大明,从尚公主开始
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第六十章 红砖 (2-1)

城东靠近城门的一间门店,就是城内最后一家作坊的家。

程家掌柜的程老爷子独坐店堂,愁眉不展。他家几辈都是从事烧砖行业,烧制青砖是祖传之术。技艺不知如何,反正能混个温饱,在这边塞不安的环境中,生存下来已属不易。

一个时辰过去,儿子程续腾腾腾一阵风似的疾步走了回来,“都打听清楚了。”

只见来人四十上下年纪,国字脸饱经风霜,插鬓眉高耸醒目,躯干魁伟雄壮。

程老头听了,面无表情地说道:“打听清楚了又有何用,他说合作你就相信呀,到时找个借口,把你办了,你上哪去喊冤。民不与官斗,古训能有错的。”

程续笑了一下,“爹,大家都不肯合作,知府也没说什么不好听的话。”

程老头苦着脸说道:“他还用得着说吗?这不明摆的事吗!古往今来,与官府合作,有我们小民的好吗!

可惜我们作坊是他要来的最后一站。没听过吗,排序最差的就是首尾两家。最头的一家,叫出头的椽子先烂。最尾的一家,叫最后的风波必恶。谁叫我们摊上了呢,那个残暴之人,能轻易撂手吗?”

程续:“话不能这么说,对外酷烈的,对内必仁慈。若对内对外都行酷烈之策,那他还是个人吗?

傅知府来我们榆林,还不到一年,做了多少大事、好事。

先是整顿军队,清除腐败的将领,这是第一件。榆林地处九边,常受异族欺凌,没有一支强大的军队,怎么保护百姓。

接着,他无私提供增产良方,使榆林今年收成提高了三成,多少家庭由他而吃饱了饭,这是第二件。他可一分钱也没收过,以往当官的有这么好吗?

最大的好事就是,他冒着得罪全榆林士绅的危险,也要遵循南华帝君的谕示,使那些为富不仁的大户多出钱粮,兴办学校,开启民智,从古至今,凡是当官的,谁这样为百姓着想过。”

就这几件事,我不信他是残暴之人。至于与任氏兄弟对法,那是他们当官的事,我就不多说。“

一席话说得程老头哑口无言,”那你说说,都打听到了什么。“

程续:”大家不肯合作的理由,一是您说的,他们都怕。二是知府的方子并不完全成熟,待改进的地方很多,他们不愿花精力去试。我却从中看到了商机,生意能不能做好,取决货物的两个方面,一个是质,比如我们大青砖,质地优良,经久耐用。只是因为烧制的方法繁杂,不能大量出产,造成价格过高,大家都使用不起,销量不大,攒的就不多。

二个是量,知府的方子如能完善得好,那样的砖头可大批量生产,到时就算价格是我们青砖的一半,他的量大,攒钱也不会少。

古训不是也有富贵险中求的话嘛,我们到底要听那句古训呢?“

程老头:”那你的意思是跟知府合作。“

程续:”嗯,我正是这样想的。“

程老头:”你要这样做,我也拦不住,反正这个家现在是你在经营。只是狡兔尚有三窟,我要带着孙子回乡下老家,避避风头,看看情况再说。“

程续无奈,只得点头答应。

等傅忠带着田蕴上门之时,店里就剩下了程续一人。

两下里细谈起来,都有相见恨晚的意思。

傅忠没想到,在榆林这个小小的边塞之地,还有懂得以量取胜的商事高手。

傅忠:”要谈合作,自然是先小人,后君子,股利按双方投入来算。我方出具苦力,你方出具熟练人工,按人工时下的价值计算。方子的完善就拜托程老兄,算各具一半技术入股。榆林府提供的粘土是大头,占五成股利。“

这是一个合作双赢的好事,经过计算,傅忠的苦力比程续的熟练技工的基数大,既然谈得来,傅忠大度的按双方各占二成五的比例达成了协议。大明王朝第一份官民合作的合同就此签订。

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