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第七十八章 说着容易做着难 (2-2)

方艺命令高达山:“你坐下,有事跟你商量。”高达山坐在方艺办公桌的对面,等着方艺开口。方艺先给高达山倒了一杯热水,又给自己的保温杯倒满热水,然后坐在办公桌前,慢悠悠地喝了一小口热水,才对高达山说:“六月份,公司搬到兵营开发区去,公司准备发行股票。”

高达山从大学四年级开始看专业以外的书,也看过企业管理和财经方面的书籍,对企业放行股票有基本的框架认识。基于大修友艾科技股份有限公司的现状,高达山对方艺突然提出发行股票的想法并不赞同。公司的决策,都是高达山和方艺一起商量决定的,高达山知道自己的责任,在做好技术工作的前提下,帮助公司解决经营上遇到的困难,帮助方艺少犯错误。高达山认真地提醒方艺:“今年发行股票为时尚早,强行发行股票会遇到很多困难,有可能适得其反。”

方艺问高达山:“为什么呀?”

高达山开始阐述自己的观点:“企业发行股票的目的是融资,企业有了资金才能谋求更大的发展,单从这一点上看,公司确实应该发行股票。公司发行股票,得有人买股票,公司才能融到资金。但是买股票的人一定有利益诉求,股票增值的部分与把钱存入银行获得的利息持平是最低要求,都盼着股票翻倍翻倍再翻倍。从这一点上看,公司不具备发行股票的条件。”方艺没有说话,高达山继续说:“我们现在是小公司,现在发行股票只能发行很小的量,发行的对象也只能是公司员工和亲戚朋友。如果连保值都做不到,坑害的都是最信任你的人。”高达山警告方艺:“到那时候,你就成了一个大骗子。”

方艺有点急了,跟高达山争辩:“我不是大骗子,是证劵行业里的那些熟人给我出的主意。”

高达山笑了:“哈哈哈,你还真是个好孩子。”

方艺看向高达山的眼神不那么友好,但是并没有跟高达山在言语上较劲,只是问高达山:“你觉得什么时候能发行股票啊?”

高达山说:“我们有底气的时候。”

方艺叹了一口气:“唉,没底气做什么事都难啊。”

高达山鼓劲方艺:“我们现在有了一半的底气。”高达山伸出手指数着:“首先,我们已经有了一部分成熟的产品;其二,搬到兵营开发区以后,我们有充足的生产能力;其三,我们有了投标所需的各种资质。剩下的事情,只有一个,把产品销售出去。”

方艺皱着眉头说:“把产品销售出去,是最头疼的事情。”

高达山微笑着说:“我给你提个建议呗。”

方艺觉得高达山想出了好办法,脸上马上有了微笑,说话的语气也轻松了:“说呗。”

高达山煞有介事地说:“你跟赵姐全国跑一圈,目标就是你在电力系统的同学、校友、熟人、闺蜜、前男友等。”方艺皱了皱眉没吱声。高达山接着说:“通过这些人,见到相关部门的负责人,然后就在全国各地投标,越投标越有经验,半年以后肯定能中几次标。”

方艺收起笑容,抱怨高达山:“我还以为是多好的注意呢?跟没说一样。什么事在你看来,都那么容易。”

高达山继续跟方艺理论,还越说越兴奋:“按我说的去做,肯定能把设备卖出去。你看啊,你在全国跑一圈,无论通过什么人引荐,你肯定能见到相关部门的负责人。这些负责人当中,肯定有给你面子的人,你能卖出去一部分设备,肯定也有不给你面子的人,你也能混个脸熟。无论是给你面子的人,还是不给你面子的人,你都再接再厉,一年内三顾茅庐不行,你就十顾茅庐,到最后,所有人都或多或少给你点儿面子。到那会儿,你手里有大把的用户,还愁货卖不出去吗?”这时高达山的手机响了,高达山抓紧时间收尾:“什么事,都是说着容易做着难,我来说,你来做,多好的事啊,哈哈哈。”高达山掏出手机,笑嘻嘻地对方艺说:“我先接个电话。”

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