第七十八章 说着容易做着难 (2-2)

方艺命令高达山：“你坐下，有事跟你商量。”高达山坐在方艺办公桌的对面，等着方艺开口。方艺先给高达山倒了一杯热水，又给自己的保温杯倒满热水，然后坐在办公桌前，慢悠悠地喝了一小口热水，才对高达山说：“六月份，公司搬到兵营开发区去，公司准备发行股票。”

高达山从大学四年级开始看专业以外的书，也看过企业管理和财经方面的书籍，对企业放行股票有基本的框架认识。基于大修友艾科技股份有限公司的现状，高达山对方艺突然提出发行股票的想法并不赞同。公司的决策，都是高达山和方艺一起商量决定的，高达山知道自己的责任，在做好技术工作的前提下，帮助公司解决经营上遇到的困难，帮助方艺少犯错误。高达山认真地提醒方艺：“今年发行股票为时尚早，强行发行股票会遇到很多困难，有可能适得其反。”

方艺问高达山：“为什么呀？”

高达山开始阐述自己的观点：“企业发行股票的目的是融资，企业有了资金才能谋求更大的发展，单从这一点上看，公司确实应该发行股票。公司发行股票，得有人买股票，公司才能融到资金。但是买股票的人一定有利益诉求，股票增值的部分与把钱存入银行获得的利息持平是最低要求，都盼着股票翻倍翻倍再翻倍。从这一点上看，公司不具备发行股票的条件。”方艺没有说话，高达山继续说：“我们现在是小公司，现在发行股票只能发行很小的量，发行的对象也只能是公司员工和亲戚朋友。如果连保值都做不到，坑害的都是最信任你的人。”高达山警告方艺：“到那时候，你就成了一个大骗子。”

方艺有点急了，跟高达山争辩：“我不是大骗子，是证劵行业里的那些熟人给我出的主意。”

高达山笑了：“哈哈哈，你还真是个好孩子。”

方艺看向高达山的眼神不那么友好，但是并没有跟高达山在言语上较劲，只是问高达山：“你觉得什么时候能发行股票啊？”

高达山说：“我们有底气的时候。”

方艺叹了一口气：“唉，没底气做什么事都难啊。”

高达山鼓劲方艺：“我们现在有了一半的底气。”高达山伸出手指数着：“首先，我们已经有了一部分成熟的产品；其二，搬到兵营开发区以后，我们有充足的生产能力；其三，我们有了投标所需的各种资质。剩下的事情，只有一个，把产品销售出去。”

方艺皱着眉头说：“把产品销售出去，是最头疼的事情。”

高达山微笑着说：“我给你提个建议呗。”

方艺觉得高达山想出了好办法，脸上马上有了微笑，说话的语气也轻松了：“说呗。”

高达山煞有介事地说：“你跟赵姐全国跑一圈，目标就是你在电力系统的同学、校友、熟人、闺蜜、前男友等。”方艺皱了皱眉没吱声。高达山接着说：“通过这些人，见到相关部门的负责人，然后就在全国各地投标，越投标越有经验，半年以后肯定能中几次标。”

方艺收起笑容，抱怨高达山：“我还以为是多好的注意呢？跟没说一样。什么事在你看来，都那么容易。”

高达山继续跟方艺理论，还越说越兴奋：“按我说的去做，肯定能把设备卖出去。你看啊，你在全国跑一圈，无论通过什么人引荐，你肯定能见到相关部门的负责人。这些负责人当中，肯定有给你面子的人，你能卖出去一部分设备，肯定也有不给你面子的人，你也能混个脸熟。无论是给你面子的人，还是不给你面子的人，你都再接再厉，一年内三顾茅庐不行，你就十顾茅庐，到最后，所有人都或多或少给你点儿面子。到那会儿，你手里有大把的用户，还愁货卖不出去吗？”这时高达山的手机响了，高达山抓紧时间收尾：“什么事，都是说着容易做着难，我来说，你来做，多好的事啊，哈哈哈。”高达山掏出手机，笑嘻嘻地对方艺说：“我先接个电话。”

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