第七十三章 确定发展方向 (2-1)

为了公司的未来发展，方艺利用自己有限的社会关系，积极地想着各种办法。方艺是北方电力学院毕业的，她的大学同学大多数都在电力系统工作，方艺把自己的情况，跟同学们作了汇报，又请在大修的同学和校友吃饭，有几个同学向方艺建议，公司应该主推电气设备，进入大型行业，如电力、通信、铁路、水利，他们或许能帮上忙。

方艺和高达山都为方成栋的论文画过图，也看过方成栋的论文，对电气化铁路供电系统有理论基础。方艺和高达山已经讨论过几次，在铁路、电力、通信三大行业里，首先进入电气化铁路供电系统的可行性。

方艺再次找高达山讨论：“如果决定进入电气化铁路供电系统，现在就得着手做前期的准备工作。”

高达山同意：“那就定下来，先进入电气化铁路供电系统，我现在着手做试验，争取在两个月内，做两台27.5KV开关柜样机。”

方艺跟高达山探讨：“进入电气化铁路供电系统，除了推开关柜以外，还能推哪些产品？”

高达山认真回答方艺的问题：“我们现有的产品只有开关柜，并且电气化铁路供电系统需要的27.5KV开关柜，我们还没有现成的产品，需要从头做起，设计、生产样品、做质量认证、申请准入证，这些工作对技术部压力很大，把这些工作做完，才能腾出精力做其他产品。关于还能做哪些设备，应该听听方老师的意见，毕竟方老师对电气化铁路供电系统非常熟悉。”

方艺高兴地告诉高达山：“对了，我爸评上研究员了，现在安心地在研究院上班呢。”

高达山微笑着说：“方老师终于圆了自己几十年的心愿了。”继续跟方艺商量：“我的建议是，我们集中精力把电气化铁路供电系统需要的27.5KV开关柜做出来，先进入电气化铁路供电系统，电气化铁路供电系统需要的其他产品，我们后续再讨论，基于这种想法，咨询一下方老师的意见。”

方艺答应：“好，我晚上回我爸家一趟。”

李春梅硕士毕业后到西部电源研究所工作，她所在的研究室专门从事中高压开关柜的研究。

研究所有很多研究成果，但是却不能市场化。并不是研究所与企业对接不上，而是研究成果并不是成型的产品，把研究成果转化为市场需求的商品，还需要做大量的工作。研究所不想做后续的工作，企业又很难独立完成，双方只能忍痛割爱。结果是，企业建立自己的研发中心，研究所成立自己的公司。

李春梅所在的研究室成立了一家公司，名为西部源源电源有限公司，对外销售开关柜。源源电源公司的工作人员，就是研究室的研究人员，大家都不是销售人员，找不到客户，产品卖不出去。研究室主任想了一个办法，不直接找最终用户，而是把产品卖给工程公司，利润虽然低点，但是省了很多事，也就是市场上说的批发。还甭说，挺有效，研究人员多是高学历，各个时期的同学都有在市场上混生活的，听说有赚钱的产品，自然都热情高涨。

李春梅首先给赵志军打了电话。赵志军听明白了李春梅的意思后，对李春梅说：“我认识很多这样的公司，我稍后把他们的联系方式给你，你直接跟他们联系，提我就行。”接下来的日子，李春梅每天打几个电话，对方都比较客气，留了联系方式，都说如果有需求联系你。赵志军毕竟是做销售的，把源源电源公司的电话给了富来克森公司在西安的经销商，经销商的销售人员，每星期都给李春梅打电话，李春梅每次接电话，都说如果有需求联系你。

方艺回到父母家，跟方成栋说起公司走向产品化，首先进入电气化铁路供电系统销售开关柜，想听听方成栋的意见。方成栋遵守了自己的诺言，不参与公司的经营，给出了自己的意见：“经营方向的事你自己定，你确定进入电气化铁路供电系统，我可以帮你申请准入证。”方成栋有了那篇有影响的论文，顺利评上了研究员，还成了这个领域举足轻重的专家。

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