第四十一章 当头棒喝 (4-1)

北洋华冠电气设备有限公司订的第一批货，十月三号上午送到了新桥市场的门市。赵志军首先教李东旭识别产品种类和型号，然后对照订货清单核对产品，在产品型号和产品数量都核对无误后，会计开始做记账入库。入库完成后，赵志军指导李东旭，按产品种类、市场需求情况，把产品的样品摆在展柜的不同位置。

做完这些工作，已经是中午了。

赵志军微笑着对李东旭说：“走啊，吃饭去。”

李东旭跟赵志军商量：“赵哥，再等一会儿，我先把郝长友经理的货给送过去，回来再去吃饭。”

赵志军答应：“也行，我就不陪你去了，你自己去，我在门市等你。”赵志军监督李东旭，按着郝长友的订单把货备齐，会计做了出库，李东旭去给郝长友送货。

李明学带着一个年轻人来门市提货时，李东旭还没有回来。

赵志军客气地跟李明学打招呼：“李总，您来啦。”

李明学问赵志军：“李东旭呢？”

赵志军回答：“送货去了。”

李明学看着按型号摆放整齐的货，对赵志军说：“挺好，码得挺整齐。”李明学拿出一张单子，递给会计说：“这些是生产那边用的，做出库，一会儿我带走。”赵志军帮会计按明细备齐了货，会计做了出库，年轻人把货搬到李明学的车上。

李东旭兴冲冲地回来了，高兴地举着支票对李明学说：“叔，卖了三千元钱。”又对赵志军说：“赵哥，我请你吃饭。”

李明学表扬李东旭：“有进步，知道该请谁吃饭了。”李明学微笑着对赵志军说：“你帮了我一个忙。”然后开车回公司了。

下午，赵志军又帮李东旭交付了几个小单子。晚上，李东旭在市场后身小马路对面的小饭店里，请赵志军喝了小酒。

第二天一大早，赵志军乘火车赶到燕南，还是住在燕南汇科电力设备有限公司附近的旅馆。上午九点，赵志军来到燕南汇科电力设备有限公司，只有一位女职员在门市。

赵志军客气地对女职员说：“你好，我找申老师。”

女职员告诉赵志军：“申老师刚走，出差了。”

赵志军询问女职员：“我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军，请问你们订的货收到了吗？”

女职员回答：“收到了。”女职员把一张纸条递给了赵志军：“这是申老师今天早晨写的纸条，让我给你发传真，我还没来得及给你发，既然你来了，直接给你吧。”

赵志军接过纸条看了一眼，是几个人名，人名后面有电话号码。

赵志军客气地表示感谢：“谢谢你！”

女职员说：“不客气！”

赵志军回到旅馆给几人打了电话，跟赵志军猜测的一样，这几个人都需要C类产品。虽然每个人需要的量都很小，加起来也只有五千多块钱的货，赵志军同样认真接待，大单子、小单子都是单子，这次是大单子，下次可能是小单子，这次是小单子，下次可能是大单子，销售人员必须明白这个道理。单子小，手续可一点也不少，整整忙了两天，赵志军才搞定所有手续。赵志军非常高兴，这次出差，不仅签约了一个授权代理商，还高效率地积累了几个用户。

赵志军踌躇满志，离北京这么近，必须到北京跑市场。真应了一个资深销售员的话，北京的市场最大，水也最深，没有一定的资历，最好别去碰。赵志军在北京跑了三天市场，颗粒无收，铩羽而归。

北洋地铁风水电安装工地，汪东锋指导工程队安装通风设备。

汪东锋和陈向前仔细测量安装尺寸。原来的安装位置与防火门争地方，防火门为常闭状态，打开防火门时不能完全打开，设计院已经更改了设计。

陈友德着急地劝汪东锋：“汪工，量一量就行了，防火门肯定能打开，通风设备也能正常运转，一点问题没有。”

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