第三十三章 机会 (3-2)

赵志军在路边整理收到的名片，最后挑出两张名片，一张是北洋强华电力器材有限公司的吴强华经理，一张是北洋华冠电气设备有限公司的李明学经理。赵志军在公共电话亭打了吴强华经理的移动电话，吴强华婉言拒绝了赵志军的合作提议。赵志军看时间已经过了十点半，决定下午再去北洋华冠电气设备有限公司拜访李明学经理。

赵志军在新桥五交化市场周边转了一大圈，时间到了十一点半，刚好是饭点。在市场后身小马路对面的小饭店里，赵志军点了三个菜四瓶啤酒，跟郝长友像老朋友一样喝酒聊天。

下午一点半，赵志军坐公交车来到北洋华冠电气设备有限公司附近，按着李东旭对公司地址的描述，在一条小马路上找到了北洋华冠电气设备有限公司的门口。

赵志军按了门铃。

前台女孩开了门，询问赵志军：“先生，你找哪位？”

赵志军说：“我找李总。”

前台女孩说：“李总不在公司。”

赵志军问前台女孩：“李总几点回来？”

前台女孩说：“下班之前回不来。”

赵志军客气地对前台女孩说：“我自己打电话跟李总联系，麻烦你了，谢谢。”

前台女孩说：“不客气，慢走。”

赵志军站在马路对面，看着对面的五层楼。北洋华冠电气设备有限公司在一楼，约占一楼面积的一半，在楼的侧面临小马路单独开的门，应该是租的房子。刚才在前台，赵志军观察了公司布局，总面积在三百平左右，经理室、财务室、工位占去三分之一，其余的三分之二是装配车间。赵志军认定这是一家生产开关柜的公司，新桥市场的门市是公司的一个销售窗口，以承揽开关柜业务为主，销售配件为辅。

赵志军感觉这是一个机会。

赵志军找到一个公共电话亭，拨打了李明学的移动电话。

李明学很快接听了电话：“你好，哪位？”

赵志军非常客气，一句废话也没有：“李总，您好，我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军。刚才去您办公室拜见您，您太忙，没见到。想问李总，您今天什么时间回公司？”

李明学说：“我今天得晚上八点钟回到公司，接下来的两天也很忙，下周吧，找个时间见个面。”说完挂了电话。

赵志军返回到新桥市场，先逐层摸排一遍销售C类产品的店铺，掐准时间，把市场里所有销售C类产品的店铺聊了个遍，直到市场关门才出来。赵志军一个人到市场后身小马路对面的小饭店吃晚饭，半小时后坐公交车赶往北洋华冠电气设备有限公司。赶到北洋华冠电气设备有限公司门口时刚好六点，公司的铁拉门已经上锁，赵志军坐在公司门口的台阶上抽烟。

抽完一根烟，赵志军拿出本和笔，边思索便在本上写工作日记。终于写好了，站起身活动一下身体，又点上一根烟，看了下时间，七点一刻。

赵志军在小马路上来回溜达，到了七点半，回到北洋华冠电气设备有限公司门口，小范围地来回走，期间又抽了一根烟。七点五十，一辆汽车开进了小马路，赵志军站在公司门口观察车的走向，车没停，穿过小马路跑远了。紧接着，又有一辆汽车开进小马路，直接停在北洋华冠电气设备有限公司门口，一个中年男子开门下车，然后去开铁拉门的门锁。赵志军走上前，礼貌地问：“您好，您是李总吗？”

李明学转过身问赵志军：“你是哪位？”

赵志军微笑着回答：“李总，我下午给您打过电话，我是深圳先进电气有限公司的销售员，赵志军。”

李明学问赵志军：“你一直在这等我？”

赵志军还是微笑着回答：“没有，我下午去了一趟新桥市场。”

李明学说：“你在这等我一会儿。”说完进了公司，几分钟后就出来了，把门锁好。李明学转身，对赵志军说：“你对待工作的认真态度，让人佩服。行啊，找我什么事，就在这说吧。”

赵志军开门见山：“李总，耽误您的时间了，我长话短说，欢迎您做我们公司C类产品的授权代理。”

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