48. 客户上门 (2-2)

“不好意思，有事出去了一下，我是圆方的老板。”李然掏出两张名片看了一眼递给两人。

“我是山达地产的销售经理侯中林这是我们公司销售小薛”。

财神爷上门当然要好好招待。

“这是我们公司的用户信息。”李然当然只是大概展示了一下后台数据。

“现在古城论坛的注册用户超过了三万人，而且说实话，你们两位也看到了，我们公司才刚刚开业没几天，我们的网站推广还在进行中。”

“两位，你们看到这些注册用户，姓名，电话，住址都很清楚，而且他们的年龄段正好和购房的主流客户群体重合。

三万仅仅是我们的注册用户，古城论坛每天的非注册用户浏览数据也非常高，我不夸张的说古城100万居民，起码有五分之一上过我们的网站，而且未来会越来越多。”

侯中林明显意动了，但他对推广费用怎么付还不太确定。

大型的房地产企业会将一个项目的总体广告投入做一个概数计划，诸如2000万，选择与不同类型的媒体签订合作协议，核心条款为，媒体投入一定的媒体版面资源，在一个固定的时间段（一般为整个项目销售周期内）进行保底量的广告投入，则分配一定量的广告费用，而且事先约定每实现一单的销售，则每个媒体可以分配到固定的，诸如2000/套的收益。

山达地产和古城电视台，古城广播电台签的都是保底协议，广告固定播放的费用+销售一单还有1000和500不等的收益，因为客户来源无法统计所以只能按影响力大小付费。

侯中林不愿意出保底费用，他对网站的影响力还不放心只同意1000/套，还要能证明客户是从古城论坛引流过来的。

李然当然有办法统计客户来源，但是每套1500的提成不能少。

达成了合作意向约定明天签合同，侯中林很满意，因为没有保底他看似没出一分的宣传费用，心道“这小伙子还是太嫩啊！客户来源还不是我说了算。”

只能说侯中林对互联网不了解，李然根本不怕他们出幺蛾子。

羊毛不能只薅一只，古城论坛马上就会推出房产装修专栏，还就会搞个房产超市。到时候各个楼盘房子的评价都掌握在李然手上，删帖，置顶，带节奏还不都是常规操作。

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