第五章 “大忽悠”亚瑟 (2-1)

喝完奶牛粘液，亚瑟舔了舔嘴唇，感觉身体的饥饿感减少了一丢丢。

他问道：“我很好奇你们的生意怎么样？不会都是像我这样的顾客吧。”

半兽人不好意思的挠了挠头：“嘿嘿，的确是赚不上几个钱......”

听到这句话，亚瑟又追问了一句：“我猜也是，那这种新鲜的粘液能存放多久？”

“唔，最多也就是两天，要是天气热的话可能下午就坏了。”

亚瑟摸着下巴，说道：“既然这粘液味道这么棒，而且如果真的有你说的效果，那卖不出去就是你们自己的问题。”

半兽人双手抱胸，不满意的哼了声：“喂！你这混...你怎么能这么说话！”

“别急，我有办法解决你们的困境。”亚瑟眯起了眼睛，像只狡黠的黑猫。

半兽人歪着脑袋，问道：“你有啥办法？”

亚瑟笑了笑：“首先我想说的是，你们的商品质量真的很不错，这粘液可比一般的饮品味道好太多了，而这是你们的优势之一。”

“所以你们得好好的包装下，重新设计下商品的形象才行，好的形象才能吸引顾客的眼球。”

另一名半兽人好奇的问道：“啥是商品的形象？”

亚瑟举起手中的破旧木杯，满脸的嫌弃：“你不觉得用这样的容器显得很脏吗？让人根本没有饮用的欲望。”

“要是我的话，会换成水晶杯，就算用最廉价的白水晶杯都行。”

“另外，这里来来往往最多的都是巫师学徒，他们算是这个市集的主要消费群体，其中就有不少学徒来自贵族阶层，而贵族，最讲究的是腔调。”

“我就举个简单的例子吧，刚刚有商人正在售卖高档斗篷，而他们之所以能卖50枚金币那么高的价格，很重要的一点就是斗篷上拥有自动清洁的附魔效果，那是巫术的象征，是权利的象征。”

“要知道一般的斗篷最多也就值几枚金币。”

“啊！？我们可搞不起附魔啊！那太贵了！”半兽人叫嚷道。

亚瑟摆了摆手：“别着急，你先听我说完，你们的商品欠缺辨识度，显得太过于简陋了。”

“就像‘卡佐拉血酒’一样，你们应该知道，这种优质的葡萄酒受到很多国度的盛赞，有着浓郁的血红色调，以及饱满的口感，由各个公会联合制作封装入瓶，谁都知道那是高端品质的保障。”

“所以，你们首先要做的就是把‘奶牛粘液’这个名字换掉，太难听了。”

“比如我随口取的一个名字，‘樱桃坎德希’，你们的商品来自坎德希地底矿脉，性质又接近甜品，如果在每杯饮品中装饰有一颗诱人的樱桃，档次马上就上来了。”

“这样的话还能提供给那些高档酒馆或者咖啡厅，而这将会是一条很好的销路。”

听到这里，三名半兽人脸上露出了崇拜的目光，这些事情他们可是从未想过。

亚瑟又问道：“这头异兽每天的产量有多少？”

半兽人连忙回道：“大约能产80到100公斤的粘液。”

“这么多！不错，那你们有想过把这些粘液制成奶酪的形式吗？要知道奶酪可以长期保存，而且口感说不定会更好。”

“这！这我们还真没考虑过，一般我们都是将粘液挤出来后，当场喝掉......”

“所以你看，如果能成功制成奶酪的话，你们又多了一件能售卖的商品，而且还能作为长期储备的粮食。”亚瑟笑着说道。

“对了，你们听说过价值法则、报酬法则和影响法则吗？”

“那FABE销售法呢？关于特征、优点、利益和证明的理解。”

三名半兽人把头摇的像拨浪鼓一样，眼中充满了求知的渴望。

“好吧，那么我简单的来介绍下......”

接着，亚瑟又讲了不少售卖商品和包装商品的套路和技巧，直到他被腹中“咕咕咕！”的怪声所打断。

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