42、成功签约 (2-1)

其实吴天锡心里也有些纳闷，大学城这么多高校里，近几年就只有榕财没有学生代理点。

榕财前几年倒是有一届的学生做了榕财代理，不过还没坐满一个学期便放弃了，之后榕财的快递单便断崖式减少。

没想到今天居然有一个自称是来自榕财的学生要来和他谈合作。

吴天锡自然是很欢迎地和他谈，便问他的合作意向如何。

沈万江神色平静地看了吴天赐一眼，缓缓地说道：

“吴经理，据我了解，附近几所高校已经有了代理，他们一天的揽收量平均都在十余件。”

吴天锡点了点头，说道：“大概就在这个数。”

“那么吴经理給他们开到的单价是多少呢？”沈万江看着他，语气平缓地问道。

“我们中申快递的单价收费标准是……两斤以下的五块五起步，两斤以上八斤以下的七块起步，八斤以上的八块起步，每多一斤多加五毛钱。寄省外快递按每百公里一块钱收费”。

沈万江站在原地静静地听着，心里暗暗地记下。

吴天锡一边泡着茶，一边说道：

“我給他们每件的单价是多三毛钱。”

沈万江闻言沉默不语，不知道在想些什么。

吴天锡微微抬起头看了他一眼，斟了一杯茶推到了沈万江面前，缓缓道：

“不急的话坐下来喝杯茶，慢慢聊。”

沈万江也不客气，径直地坐下拿起茶杯，把杯里的茶水囫囵吞下。

吴天锡见他一口喝完，一撮子眉毛微微上扬，笑道：

“这是我老伙计从云省那边邮寄过来的普洱茶，需要含在嘴里细细品味才能发掘出它的味道。”

“什么味道？”沈万江淡笑道。

“前期瑟瑟的，后期甘甜可口，回味无穷。”吴天锡看着沈万江，淡淡说道：

“你们榕财那边已经有几年没有做快递代理了。”

“这个我也知道。”沈万江点了点头。

吴天锡也不问那几年发生了什么，只是说道：

“由于榕财离这相对比较远，我可以多給你一毛钱的单价。”

“吴经理，我需要每件快递单价七毛钱。”沈万江淡淡地看着他，直直地说道。

吴天锡微眯起眼，摸着下巴看着沈万江说道：

“条件呢？”

“我平均每天的揽收量，保守估计会比其他高校多一倍左右。”沈万江想了想，说道。

吴天锡闻言，并没有急着回话，而是一边抿着茶，一边思考着沈万江提出的条件。

要是按照沈万江所说的，平均每天的快递量会有二十几个甚至更多。虽然每件快递减少七毛钱利润，但是快递量多的话，这七毛钱也不算多了。

只是沈万江怎么保证每天的揽收量会比其他高校多一倍呢？

吴天锡狐疑地看着沈万江，问道：

“我需要知道你怎么保证每天的揽收量会比其他高校多一倍。据我所知，就算是寒暑假他们平均的揽收量才勉强达到二十件。”

沈万江笑了笑，问道：

“吴经理，你知道为什么榕财的寄货量少的原因吗？”

吴天锡点了点头，说道：“没了校园代理。榕财有校园代理的那个学期，和其他高校一样平均每天都是十来件左右。”

沈万江赞许地看了吴天锡一眼，点了点头：“吴经理你说的这个是其一，关键是其二。”

吴天锡不解地看着沈万江。

沈万江只好解释道：

“我从榕财来你这，花五块钱坐摩托车也要二十多分钟，要是他们为了省下那五块钱选择步行，大概需要一个小时。”

“不是紧急情况，他们宁愿不寄快递也很少会有人浪费一个小时跑到这里寄快递，而且折返便是两小时了。”

“这是得天独厚的地理优势，要是周边的其他高校，就算不用校园代理，自己步行来到这里也不用花费太多时间。”沈万江淡淡地说道。

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