第五十八章 发行分成的谈判 (2-1)

不论是唱片公司还是电影公司，最重要的资源就是发行渠道。

好莱坞六大为什么是六大，就是因为掌握了海内外的发行渠道，许多二线电影公司都需要六大的发行渠道。

要是有二线公司知道未来福克斯影业会被收购，心一横说不定成为福克斯的继任者，成为六大之一。

不过那是电影业务上的事情，在唱片行业，在全球拥有广阔的发行渠道的无疑是环球，华纳唱片，索尼音乐，滚石唱片等一众国际娱乐业巨头。

华语地区比较有名的大概就是华研唱片，英皇娱乐，内地也有华谊兄弟，摩登天空等大型唱片发行公司。

至于其他比如星光唱片和黄氏唱片都是属于二线集团，而数字发行领域自然是一众互联网巨头占领市场，海外的苹果，亚马逊，国内的企鹅网易等等。

在九十年代，基于华语乐坛的强势，华语唱片公司在东亚和东南亚有很大的发行市场。

但是千禧年过后，唱片行业整体下滑，华语乐坛更是一跌不起，导致整个东亚东南亚唱片市场都被日韩欧美占领。

现如今，众多华语唱片公司就连守住本土市场都相当困难，更不用说拓展海外市场了。

所以范特西工作室虽然靠着《Jay》在国内唱片市场声名大噪，但并没有什么海外市场和渠道可言。

因此当索尼唱片找上门来，想和范特西工作室合作，取得日韩地区和东南亚地区的代理发行权的时候，范诺萱非常痛快的展开谈判。

“范总，我们索尼是全球第一大唱片发行公司，你们旗下歌手交给索尼代理，是一件非常明智的选择。”索尼中华业务代表唐浩负责和范特西工作室谈判。

“贵公司的实力我当然清楚，但是百分之四十的分成比例实在太高了，我们工作室不能接受。”范诺萱说道。

“范总，你要清楚，发行方在唱片转运仓储销售的过程中需要耗费大量的资源，百分之四十实在不算高。

而且你要知道，华语歌手已经很多年没有在国际唱片市场上有过出色的商业表现了，这个分成比例已经非常合理了。”唐浩说道。

“我们制作这张专辑花费了大量的精力和时间，制作人李赫更是倾尽全部才华，才能创作出这么一张堪称质量上乘的专辑。

按照贵公司的发行分成，我们甚至挣不到一分收益，说不准还要倒赔给索尼一定的发行分成，这是我们无论如何都不能接受的。”范诺萱态度坚决，不同意这个分成方案，收益一开始谈判就陷入了僵局。

有很多人不了解一张专辑的的分成模式，情况分为很多种。

就拿《Jay》专辑来说，数字专辑放在QQ音乐上发行，制作方是范特西工作室，发行方是QQ音乐，词曲创作和演唱都是李赫。

QQ音乐会拿走全部数字专辑销售总额的百分之三十作为发行分成，剩下的百分之七十，制作方范特西工作室又会拿走百分之四十，身为词曲作者和演唱者的李赫却只能拿到百分之三十的收益。

看起来很不公平，明明歌是我写的，也是我唱的，为什么我拿到的反而最少。

原因很简单，就在于发行渠道和制作成本。

唱片公司给你制作专辑是要花钱的，宣传推广也是需要大量的金钱和资源的。又不是慈善家，凭什么免费给你做是吧！

实际上，如果李赫不是词曲创作者，只会拿到属于歌手的百分之十左右分成。

所以以前经常说爱唱谁谁谁的歌曲，但实际上整首歌只有百分之十是属于歌手本人的，除非他是原创者。

以上只是理想的分成方式，实际情况比这个还要负责得多，实体专辑方面就更不用说了，除了制作成本，母带灌录，还有经销商分成等等。

唱片行业的利润越来越低，今年范特西工作室发行的《Jay》专辑给工作室带来了差不多两千万的收益，扣除各种成本，利润也不过一千五百多万，当然，不能忘了还有交税。

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