第四百一十九章 旺财的商业头脑（近20000字超级大章） (17-1)

赵洵发现西厢记真的非常的火爆。

这火爆是大大出乎赵洵意料的。

好家伙

这只能说运气和实力确实不错了，对赵洵来说，西厢记的爆火意义非凡。

至少短时间内来看，他不用再担心收入来源的问题。

虽然理论上讲住在书院包吃包住，赵洵也不用过于的担心，但是钱这个东西是永远也不嫌多的。有了充足的银钱，赵洵至少不用再为李太平的脂粉钱担忧，至少不用再担心妻子抱怨这个。

毕竟对一位亲王之女一位县主来说，脂粉的花销都可以算得上是常规花销了。

所以赵洵能够给他提供脂粉钱也是理所当然的。

“哎呀，明允兄啊。现在市面上出现了许多仿品伪作，真的是坑啊。这些仿作卖的要比西厢记便宜，但是他们的内容很粗劣，所用纸张也是粗制滥造。可是便宜有便宜的好处，西厢记不少的份额都被抢走了。”

旺财回到终南山之后气鼓鼓的冲赵洵说道。

“呃”

赵洵一时间有些茫然。

“也就是说这些家伙是想要用性价比来抢占市场。”

赵洵的分析还是相当到位的。

可谓一眼见真谛。

“性价比是个什么东西？”

“呃，你大概可以这么理解，就是他们主打价格，以相对较低的价格来抢占拉拢客户。”

赵洵苦笑一声道：“这个套路其实也就是说靠价格来区分用户群体。真正高端的用户并不会去在意所谓的低价格。他们更加在乎的其实反而是品质。只有品质能够打动他们。”

赵洵的态度还是比较坚决的。

因为在他看来西厢记就属于高端产品，所定位的自然也就是高端市场。

保证高端市场的占有率是西厢记的目标。

所以，他们应该要严格控制区分用户群。

对于那一部分主打低价格的仿品，其实他们没有必要过于的在意。

因为这个世界上的仿品真的是太多了，可谓是源源不绝，源源不断。

如此一来，若是个个都在意的话，就没法弄了。

所以最好的方式是严格保证自己的目标用户群能够有充足的吸引力。

“旺财啊，我觉的不必过于的担忧这些。对我们来说只要能够保住基本盘，能够保住我们现有的客户就足够了。你要知道能够花的起钱买西厢记的人不会有人去看这些低劣的仿品的。”

“嗯，你这么一说我就有些放心了。”

旺财闻言之后也算是长松了一口气。

对他来说这个结果可以算得上是相当的给力。

“嗯。接下来我们还要不要继续扩张？还是守好你说的这个高端用户群，保护好基本盘就好了？”

旺财一时间还是有些迷惑，这个时候确实有些麻烦。

“这两者并不冲突啊。”

赵洵笑了笑道：“你可以这么理解，基本盘也是要保的，市场也是要扩张的。并不是说我们现有获得的高端用户才是我们需要的高端用户，我们扩张市场中也会有高端用户的啊。我们要做的就是在不断的扩张之中保证高端用户，遴选掉那些中低端的用户，当然了，如果他们有意要看西厢记肯定会选择留下来的。”

“唔”

旺财经由赵洵这么一说就彻底明白了。

当下的情况其实很好理解，如此一看基本上能够确定的就是他们要锁定高端用户了。

当然，目前来看长安城中的高端用户并没有被他们遴选干净。

目前看来，还有进一步的遴选空间。

所以对他们来说，只要能够不断的扩展不断的遴选，总会有新的高端用户加入进来的。

这一部分人会不断的扩张西厢记粉丝的基本盘，一旦达到了一定规模之后赵洵就再也不用担心粉丝数量不够的问题了。

这之后哪怕粉丝数量有些许降低，也不会影响旺财跟赵洵的收入。

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