八十五、代理大会和线上销售 (4-3)

“但同时，我们对于大家有一些销售数量和价格上的要求，相信大家也能理解......”

“就比如售价方面，8gb内存的我们统一售价2299，而16gb内存的则是统一售价2599。”

“你们用自己的渠道卖或者是给下面的经销商和贸易商卖这些我们不管，但是我们会调查，你们也要收集那些经销商和贸易商的相关销售信息。”

“理论上，我们品牌方是不允许.....”

郭小民说话的同时，大家纷纷放下了手中的动作，开始目不转睛的聆听了起来。

作为代理商，强势的品牌方永远是他们只能乖乖听话的‘领导’。

毕竟，想要赚钱的人很多。

有渠道的人也不少。

比起资本，他们这些大的代理商虽然说有些钱财和身家，也有些人脉和渠道。

但真正重要的，永远是谁让他们赚钱。

他们就跟谁好。

而蓝莓公司也不像一些复杂的公司，他们代理商也没组成攻守同盟的工会组织，也没品牌方的股权在手等等。

所以，一先一后的优劣势，谁主导谁被动等等。

在蓝莓公司这，泾渭分明！

“好了，话就先说到这，我们大家先去吃饭吧。”

郭小民始终把控着节奏进度，等到自己把大概情况说了一遍之后，就主动结束站起来笑道：“下午，我们大家再来看看手机，再来定下量和商量下具体的合作方式吧。”

作为市场营销部门的老手，他深谙人性和酒场之道。

最简单的道理，就是人在喝多喝大之后，理性会逐渐被感性所占据。

这个时候，很多东西只要你懂沟通方法，就会变得容易和简单许多，往往能够起到事半功倍的效果。

中国的酒文化之道，里面多少蕴含着这些关怀人性的浅显道理。

比如现在让这群代理商去看m8智能手机，那多少会找一下‘问题’出来，以此来跟郭小民等人交流，当成一个小筹码。

偏偏那些问题又确实是存在的，是蓝莓品牌公司没办法忽略的点。

又比如在双方商量具体合作方式的时候，没喝酒前，会计较许多和为自己想太多。

而一旦喝了酒，就容易被人引导。

许多小细节方面就不会，也没那么多理智去计较了。

“走走！”

“一起啊，老王。”

“李总，一起啊。”

众人没有意见的纷纷跟着站了起来，特别是老王，旁边的人笑着叫他。

他却是主动笑着叫了下李默。

显然，他对这么年轻又从没听说过的李默感到很有兴趣。

“请！”

李默笑笑，伸手示意。

.......

“李总，有个问题我想问问你。”

在公司小食堂喝酒吃饭的时候，刘西康突然走了过来，然后在众人的惊讶和疑惑之中叫走了李默。

“刘总请说。”

李默巴不得不喝酒，于是连忙放下酒杯，跟着刘西康来到了他的办公室。

“是这样，突然有一个人问我，要不要把我们公司的蓝莓m8手机放在他们线上网站卖。”

刘西康皱眉道：“他还同时给我看了一份数据，截止到目前为止，今年他们已经卖了一百多万台手机，其中一千块钱左右的站了近一半。”

“剩下百分之二十五是在一千块到两千块左右。”

“而两千块钱到三千块钱的手机仅仅只有百分之十。”

“但就算按百分之十算，也有十几万台的销售量了。”

“淘宝？”

李默一听到这，就知道对方说的线上网站是哪个平台了。

这个时候有这种手机销售量的，除了淘宝没有其他平台了。

“嗯。”

刘西康稍微惊讶了一下，不过没有太放在心上。

李默不是普通人他早就清楚了。

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