第十六章 雷君的忠告 (2-1)

创新药研发成功率很低，而成本投入巨大，平均一款新药的研发成本在10到20亿美元之间。这个成本包括失败研发卢管线的平均成本。

药物研发成本随着时间的推移上涨幅度巨大。2011年的一项系统性研究显示，新药研发成本在上世纪60年代为9200万美元，而到了本世纪初则涨到了8.84亿美元。

其中国内药企开发新药数量较少，海正的海泽麦布片花费了2.25亿元，恒瑞的吡咯替尼5.2亿元，PD-1（报产）1.55亿元，阿利沙坦酯不到3亿元，埃克替尼的累计研发费用在1.5亿元左右。而且上述成本还只是该项目的累计投入费用，不包含其他项目研发失败的投入，以及资金的时间成本。

内啡肽虽然不是新药，但是它的使用范围却更广，未来的预计收益更高。

5000万rmb10%的股份，这个价格不算低，但是绝对不高。

郑理继续说道：“雷总，五千万百分之十的股份是我的底线。”

“之所以找您风投是因为您作为江城大学的学长，我们有基本的信任。”

“我愿意做的让步是，前期在内啡肽临床测试结果出来前，公司的财务可以由您来指派。”

财务由雷君指派，相当于公司的现金无法被郑理随意使用，这也是强势的天使投资人普遍会提的条件。

雷君顺势答应了下来：“好。”

双方达成了雷君出资5000万rmb占公司股份百分之十，郑理以技术入股占比百分之九十的约定。

雷君：“接下来的话，不是作为投资人，而是作为创业的前辈，江城大学的学长跟你说的。”

“创业是一件很困难的事情，但是也能给你带来最极致的反馈，当你创业成功后获得的情绪上的反馈是普通上班族所无法想象的。”

“你多大？”

郑理：“十八岁。”

雷君感慨道：“年轻真好，看到你我就想起了很多年前我在江城大学的日子。”

“我可能没你那么天才，但是也算是小有天赋了。”

“我当时大学毕业是先给别人打工然后再自己创业，后来我创办大米的时候，到处去找投资人，别人一听你要做智能手机，就问你拿什么去跟苹果竞争？”

“几乎所有投资人都不看好大米，首先你竞争不过苹果，完全靠性价比利润从哪里来？”

“我当时跟投资人说的是我会复制乔布斯的成功，问题是别人不相信，别人觉得华国没有创新的土壤，你成为不了乔布斯。”

“我组建了200多个人的团队，其中一半以上的团队成员来自摩托罗拉、微软、金山和谷歌。”

“我跟晨兴资本的刘总打了四个小时的电话，才拿到投资。”

“最后我获得了4100万美元的融资，成功把大米做到了港股上市。”

“我想告诉你的是创业是一件很困难的事，中间会有很多需要一点一点克服的地方。”

19年对雷君来说是一个很艰难的年份，18年大米在港股上市后股价跌跌不休，到19年中旬股价近乎腰斩。

更要命的是大米在上市前跟前期的投资人签订了对赌协议，如果在19年12月13号之前市值不能突破750亿美元的话，小米需要按照发行价加上8%的应计利息加上已宣派但未支付股息。

而此时大米的市值仅仅300亿美元，比起上市时的发行价跌了40%。

雷君此时的压力巨大，高端品牌无法突破，高端被苹果和花为占据，中低端荣耀贴着大米打，还有OV两家让大米喘不过气来。

郑理点头：“创业确实不容易，其中你无法把握的变量太多了，每一个变量都有可能导致你失败。”

“很多创业者最后不管是失败还是成功，他都不知道自己为什么成功还是失败。”

雷君点头道：“你的理解还是很深的，华国现在创业是越来越艰难。”

“你是因为有技术，技术是你的护城河，别人无法轻易突破，医药方面我不太了解。”

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