三百六十四章：首座归家 (2-1)

几个跟着一起来的汉子纷纷附和王老三，骂的老鳖头脸上一阵青一阵红，但他还是讨好道：“咱就是问问，就是问问。得等，当然得等，等到晚上都成。”

又是几声骂骂咧咧，这边的讨论淡了下来，但队伍其他地方的讨论声依旧不绝于耳。

小伙计又听了几耳朵，便悄摸绕了一个大圈跑回商行对着万铜道：“掌柜的掌柜的，不好了！”

“喝点水，慢慢说！”万铜递过一杯水道。

小伙计接过水杯，咕咚咕咚一饮而尽，抹抹嘴巴道：“这义气商行使坏，他们家的农具三十金便能取走整套，然后每四个月交一次钱，交足三年，这些人排队，都是在抢农具呢！”

听完小伙计的话，万铜惊得浑身发抖，望向对面义气商行，心下颤道：“不行....得立刻禀报公子！”

作为一个经验丰富的掌柜，仅仅只是一瞬间万铜便清楚了这种操作对贫民的吸引力，这就相当于把义气商行变成了一个钱庄，借钱给这些人先买农具，三十金便能带走一副农具，只需登记自己的名字与对应田产，这等天上掉馅饼的好事，哪有人会不愿意。

好在事情还有转圜的余地，只要让自家农具也按照义气商行的方式出货，自家的农具品质又比对家高出一筹，大卖一定没有问题。万铜信心很足，但身为掌柜他却不敢直接下令，因为他知道要完成这样的做法，便要储备大量的农具，公子还要往氏族冶司垫大量的金钱，但只要将事情分析给公子听，便一定能获得支持，万铜信心满满。

只是这个经验丰富的掌柜并不清楚，唐罗究竟在西陵投放了一头何等的猛兽，而这头猛兽现在已经长成了真正的怪物，无可阻挡。

人性中最大的欲望便是贪心，而这种销售方式最大的内核便是让客户觉得利益触手可及，而他只需要带领身边的人，便能得到好处。

一亩田地种粮年收不过千斤平价售卖不过百多金，而现在只要带三个人去义气商行，便有九十金入账，相当于田亩一年的收益。

为何义气商行二十几间铺子间间爆满，队伍从白昼排到深夜，便是因为那群已经领到农具的西陵自由民，大半已经变成了义气商行的业务员。

他们不遗余力的鼓动身边那些还未开垦荒地的穷亲戚，让他们东拼西凑借到三十金来买农具，而深知义气商行套路的他们明白，只要一个人领完农具，便会知道这挣钱的方式，那时他们就会变成自己的竞争对手。

人与人的关系网大多是相互交融的，比如邻居、亲戚、朋友。所以一些机灵的，恨不得一次性将自己认识的所有人都带来采购，这才是义气商行爆满的真相，即便别家商铺同样采用分期的制度，也无法从义气商行的门前拉走顾客。

那些已经成了义气商行业务员的自由民，决不允许自己的三十金流向他处，所以他们会极力鼓吹义气商行的农具更优质，还能以旧换新。

二十几间铺子，每天出农具千套，仅仅不到一个月的功夫，将整个西陵的农业市场完成了百分之九十。

而到了这个时候，其余那些农具商行才刚往冶司下了大笔订单，当他们兴高采烈挂出三十金可取农具一套的牌子时，他们并不知道，那些西林平民已经个个都拥有了农具。

也是到了这个时候，十几家掌柜才反应过来，在短短一个月的时间里，义气商行竟然卖出了整整六十万套农具，现在整个西陵的平民，用的全是义气商行的农具。

这是有史以来第一次，西陵的掌柜们输得如此无力，而更让他们愤怒的是，义气商行吃肉，竟然连口汤都没有给他们留下。

“找他去！”

不知是哪位起的头，西陵城中所有农具商行的掌柜，设宴天香楼，邀请义气商行的龚掌柜。

……

七月十五

唐氏膳厅

正在闭关的唐罗接到一条消息，外出任务近四月的父亲唐森返家，母亲徐姝惠让他回家吃饭。

自徐老赢离开西陵，唐罗进入闭关后，唐府就越发冷清了，只有徐姝惠和唐暖暖相依为命，明明是西陵有数的富裕世家，就能生生给人一种孤儿寡女的悲苦感。

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