33.市场调研 (2-2)

再说，依老江的这性子，就算这个客户，程岗送给他，他都不会要。

靠别人给的，那算啥本事？自己努力获得的，那才是真正自己的。

“老江，现在要做什么？依你的性子，肯定不会在这里干等吧？”

最了解老江的还是刘旦。

“咱是来干活的，咱现在的职位是啥？”

“销售啊。”

“手里缺啥？”

“客户啊。哦，咱们现在就开始找客户？你有想法或是目标了？”

刘旦稍稍提起了一下精神。

“不用急，咱们是干这一行的，就把我们那一套操作流程往销售上套，其实是一样的。你说说看，我们现在第一步应该干什么？”

江策慢悠悠地说道。

刘旦愣了几秒，才喜道：“第一步当然是市场调研啊。”

江策站了起来，指着满是店铺的茶叶城，还有那些广告位：“你第一眼的印象是什么？”

“第一眼？当然是多，又杂啊，只是上面我们公司的那些个位置，还算那么回事。有点品牌的意思。”

江策又指了一下往来的人流：“你再看看，来这边的都是些什么人？”

这一下刘旦看不明白了：“什么人？当然是喝茶的人，或是买茶的人哪。反正不是男人就是女人，这个肯定是没错的。”

他摸不透江策问这些到底是什么意思，就用后面这种模棱两可两可的废话来缓和一下气氛。

江策果然笑骂了他一句。

“我问的主要意思是想说，你看看这里的商品，有没有一个国外的产品？这么久了，有没有看到一个国外的客户进来？”

刘旦愣了一下，这家伙到底什么意思啊？

“这不奇怪吧？本来茶叶这东西，就是中国人特有的商品，外国人，他也欣赏不来啊，没那个茶知识和文化，更谈不上懂这东西了，自然也不会像中国人有这么多有兴趣和爱好的客了。”

“你说得很对，其实之前我们也讨论过我们以后的发展方向和行业情况。之前是因为我们一直干技术性的活，没多少选择的空间，但现在，我们干的是主动性很强的销售，那我们的自主性和选择性就多了。”

刘旦再次疑惑：“你到底是啥方向和选择？我怎么越听越迷糊了？”

“你说说看，我们干了这么久，碰到的客户里，质量最好的客户，是哪一种？”

“大品牌，大公司，特别是有外资，合资背景的公司啊。虽然要求高，但有信用，一是一，二是二，正规化，而且回款什么的都很及时，按章办事。”

“最差的呢？”

“不就是本土的一些中小企业，不规范，要求多，款项还拖泥带水的。甚至好久结不到账的。”

刘旦说起这个就有些来气，之前在老师手下实习，可没少碰到这种事儿。

江策目光看向远方，问出最后一个问题：“那你觉得，哪个市场，是最有前景，最值得我们介入的？”

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