第12章 找死吗？！ (5-4)

“这是可以研究的。你认为你能制造造纸机轴吗？让我们看看我们的工厂，帮助你首先拉动业务。”

牛人就是牛人。照你说的去做。

苏明跟着王平去了生产办公室。当时，镇上的造纸厂只有三四年的历史。它生产黄板、白板和灰板。总共有六行。小型造纸机为787台，大型造纸机为1880台，年产量接近2万吨。

生产办公室是一个综合性组织，负责对接销售、制定生产任务、管理四个车间，还负责设备采购和维护。

生产办公室主任，姓郑，是一位老主人。他住在镇上，在吉士的一家造纸厂工作。在镇上建造的造纸厂被发现了。造纸厂的每条生产线和每台造纸机都经过了他的手。

造纸厂建成时，资本有限。设备不是成套购买的。许多部件都是他设计的。我可以在哪里处理它们？镇上有一家修理厂。有几台旧设备。最有价值的是20世纪60年代在茂雄州生产的一台车床。造纸厂是靠这些设备建成的。后来，造纸厂开始盈利，还安装了一些设备。易损件的更换和维护也可以由公司自己完成。

这时，老张在办公室里发愁。为什么？首先，产品质量不稳定，纸张厚度和光洁度不好，高质量的产品经常被客户退回。其次，造纸产量无法提高。

现在市场很好。如果你想增加产量，一个是增加生产线，另一个是加快速度。增加生产线投资，减缓效果；造纸机的运行速度有所提高，但效果不佳。超过设备负荷，发生轧辊表面磨损和轴头断裂事故。

质量和产量问题仍然根源于设备。现在，老张正在考虑更换设备。他去过吉士和东山的设备制造商。这些制造商的最终产品与他们自己的生产线不匹配。定制产品需要等待时间。此时，在交通和通信条件下来回通信非常麻烦。

滚筒是造纸机中应用最广泛、标准化、系列化和通用化的结构部件。它在整个造纸机设备中的作用和使用，直接关系到设备的正常运行，产量和质量的实现。

王平知道了工厂的情况，把苏明带到了老张那里。

老张和苏明的父亲彼此认识，但我没听说他的家人能摆脱困境。如果苏明的产品能够满足目标要求，那就太好了。

沟通后，苏明说：“让我们先去看看造纸机。让我大致了解一下滚筒的型号和规格，然后您可以提出具体的参数要求”。

在老张的领导下，三个人一行一行地走过车间，重点关注要更换的轴缸。苏明很自信。

回到办公室后，苏明说：“我的工厂可以处理这些东西，但现在我只做铸造、车削和铣削以及热处理。有些需要配备橡胶套，你必须找到其他工厂来支持它们。主任，我们这样安排。首先，你拿出需要更换的轴的清单，并为我绘制图纸。型号、尺寸和滚筒硬度都有清楚的标记，我会为您量身定制。价格是基于市场价格吗？“

苏明不知道纸机轴在市场上的价格是多少，所以他想先弄清楚。

“我们需要召开一次会议来做出决定。然而，这取决于你们产品的质量。只要质量优良，不高于市场价格，我保证给你们订单。”。

“好的，那就这样定了。徐佑是我的兄弟。如果你决定在这里，把图纸、参数和价格给他，让他联系我。”

“好的，我很忙。我真的很想给你这份工作。我不能耽搁了。”。

“别担心。如果有很多工作，我会分三个班次给你拿出来。但是你必须在这里生产时更换。我们可以一次一行。你可以把需求分成几批，我们将分批签订合同。产品需求和交货期都有很好的规定。我会违约并赔偿你的损失。”

“没问题。”。

回到王平的销售办公室，“兄弟，你能吗？我刚才一句话也没说。如果你不给我答案，就不要埋了我。”。

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