第69章 传承 (3-2)

“没事没事。”对此，陈叔却并不是很在意，无所谓笑了笑，他打趣着说，“其实就算没有你，我今天下午也做不了单子，最近的生意真的是越来越差了，有时候要隔好几天，才能够勉强成交一单。”

“啊？”曲骁最初是有些吃惊，但心里细一想，这一下午过去，还真没有另外的人进来店里面，自己买的这袋饲料，很可能就是陈叔今天总共的销售额了，如此一想……这店的生意还真是凄惨。

“很吃惊是吧？不过我倒是一点都不吃惊。”自嘲地笑了笑，陈叔继续说道，“自从另外那几家渔具店在镇上开起来，我的生意就没有好过了，他们平时的广告力度太大，把仅有的人流全部吸收走了。”

“那陈叔，你为什么不打广告呢？”

“打啊，可打了又有什么用呢……”陈叔哀叹了一声，“我这店的位置你也看见了，前不着村后不着院，别人就算是要来，又何必舍近求远来我这里呢？”

“你可以打折啊。”曲骁建议道，“把商品的价格稍微调低一点，以此来吸引更多的客流量……”

陈叔闻言却是笑道：“那你知道，降价的代价是什么吗？”

曲骁摇摇头，这个问题他还真不清楚。

陈叔也猜到了他这反应，闲着也是闲着，他干脆继续解释说：“我现在定的价格已经很低了，就拿你之前买的这根鱼竿来讲，我的净利润不过五十块钱，这在我们这一行里面已经可以说是垫底的存在了，要是再低，我就算卖出去也是赔本生意。”

“那别的店为什么能卖得比你还便宜？！”

曲骁猛然间想起了路边上的那些招牌，光线靓丽的宣传图案之中，显露出的数字给人感觉非常经济实惠，如果陈叔刚才说的都是实话，那这些店……

“他们都对竿子的材料做了些处理。”陈叔把话讲得非常委婉，“你懂的，可以省不少钱……”

“这种事情就没别的人发现吗？！”

“发现了又如何，人家后面有品牌商撑着，就算有人投诉，也能用资本的力量去解决，大不了就换一根新竿子嘛，对于那些店的营业额来讲，偶尔出现这种损失根本无足轻重。”

“那陈叔你为什么……”

“你是觉得我其实也可以这样做，对吧？”

“对啊……”曲骁点点头，“客流量决定收益，你就算把买卖做得再实诚，没有流量也肯定做不下去啊……”

“这估计就是我活该倒闭的原因吧。”陈叔抬头看向逐渐黯淡下来的夜空，拿出一根烟给自己点上，他深吸了一口继续说，“你知道吗，我当初开这店，其实完全是出于内心对于钓鱼这一行的热爱。”

“我很喜欢钓鱼，很喜欢和人交谈钓鱼，年轻时候不懂事嘛，就脑子一热把存款都拿出来了。当时周围人都告诉我开店千万要冷静，但我没听，自顾自就把所有的手续都办完了。”

“直到最后签章的时候，我都感觉这一切宛如梦幻，我很期待自己未来的生活，我想……那一定是非常幸福的，我会在世界各地见到我的品牌，它的口碑会很好，会成为人们心中最上乘的钓鱼伴侣。”

“因此在之后的一段时间内，我是秉承着‘卖好不卖贵’的理念做着自己的生意，本来想的是只要质量过关，生意一定会慢慢好起来的，但现在来看，这种想法确实是太天真了。”

陈叔将刚点燃的烟头直接摁灭在了地上。

“你知道什么叫作资本的力量吗？”

换了口气，陈叔接着讲道：“通过造谣、宣传、点燃舆论，那些新入驻镇上的大品牌很快就占据了市场的份额，我在他们眼里有威胁，所以对于他们来讲，我就是被排挤的对象。”

“当然了，他们互相之间也有竞争，但神仙打架往往难以分出胜负，最后受到严重波及的，也只是像我这样的小本生意，顾客都被他们抢走了，少许剩下的，也不可能持续性地进行消费，毕竟钓鱼不像做饭，食材消耗的速度和购买的频率根本不成比例。”

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