第九十一章 这叫引导！ (2-1)

“罗大哥，我们走了，下次再聚！”

心不在焉地跟罗金生挥手告别，目送罗金生的背影消失，陈德胜一把拉住林安往车里拽。

“唉？胜哥，你干啥呀！”

在车里坐下，陈德胜侧身对着林安，急切道：“你在酒桌上说的那些话都是故意的，对吗？”

林安先是面露惊讶，随即恍然点头，“怪不得，你看我的眼神那么古怪，原来你没看出来呀！”

陈德胜老脸泛红，一开始确实没想明白，直到林安扯出赚更多的钱，顺理成章亮出扒胎棍的生意，自己才感觉到林安是在算计罗金生。

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“你这么算计他，万一被他识破，不就弄巧成拙了嘛！还不如拉进关系后，直接以利许之。”

“怎么能叫算计呢？我这分明是在引导他！”

林安纠正陈德胜的用词不当，见陈德胜皱眉不解，这才不紧不慢地解释道：“罗金生这个人有些呆板，已经告诉他的销售技巧都能让他犹豫迟疑不敢擅自往外分享，更不要说每家公司都有明确规定，不允许自家业务员公费出差时帮别人卖货。”

“但他这个人，又对钱财有渴望，你同意他分享销售技巧时，他的反应足以证明。一个墨守成规、胆小慎微的人，越是明目张胆的许以利益，他越是容易担心害怕。”

林安的解释让陈德胜无法反驳，仔细想想，罗金生好像还真是这样的性格。

“你就这么自信能成功算计……引导他？”

林安从容笑着，“胜哥，人到中年有很多事情都是逼不得已啊！你在家门口有自己的生意，利润还不错，可能体会不到这些。”

“但他不一样啊，他是给别人工作赚钱的，而且经常不沾家。以他这种岁数，父母应该年迈了吧？孩子岁数也不小了吧？家庭开销肯定不会少，这不就跟他想多赚钱的表现对应上了嘛！”

林安说的这种情况，自己身边比比皆是，当时怎么就没想到呢！

陈德胜暗暗责怪自己不够细心，又是疑惑问道，“你说的回老家，到底是真情实意，还是编造谎话？”

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“一半一半吧！”

“那就是故意迎合他了？”陈德胜眼神古怪，“有必要这样虚……假吗？”

林安知道陈德胜想说的是虚伪，顿时收起笑容，义正严词道：“如果我不这样做，只是口头上表示理解，换做是你，能获取你的认同感吗？”

陈德胜沉默不语。

“我说句不客气的话，大部分口头上的理解同情，非但安慰不了别人，反而有可能让别人误会你是站着说话不腰疼，甚至有可能让别人反感。”

“与其这样，为什么不能善意地跟他身处同一战壕？双方有了相似的痛点，这时候再给他提建议，他会认为这是可以借鉴的经验！”

说到最后，林安再次换上笑容，“结果证明，我是对的！他不但答应帮忙卖扒胎棍，还表现出很强烈的积极性。”

两人只有不到半米的距离，陈德胜却有种看不清林安的感觉，不禁在心里感慨，幸好两人一直都在同一阵营，要是遇到林安这样善辨人心的对手……

“东西生产出来之后，你还来不来？”

“该做的都做了，我来也没有太大的作用了。”林安双手环在脑后，轻松道：“剩下的事情就麻烦胜哥了，毕竟你是大股东嘛！”

陈德胜哼笑道：“我就比你多拿五毛钱利润，就成大股东了？要不大股东让给你来做？”

“不，合伙生意必须账目分明，我可不想因为这块儿八毛的闹别扭。”林安果断拒绝。

……

三天时间很快过去，陈德胜再次来到江门。

铸造厂如约开工，陈德胜拿到成品后第一时间找到罗金生，“两根一套，如果有人要货，一定要按套计算。”

罗金生收起样品，了然笑道：“我记得安仔的叮嘱，你等我电话就行了。”

“好，明天我再报一批货，送货时顺便把剩下的扒胎棍带回羊城。”

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