第七十二章 教叶丽珍做生意 (2-1)

夜幕降临，阿龙摩托车配件批发店内，昏黄灯光下对坐两人。

“给你的价格已经够优惠了，总不能让珍姐亏钱吧？”

前段时间还说林安做生意死脑筋，不到一个月的时间，他不仅想到了拉客办法，要货量更是突飞猛进。

叶丽珍内心纠结，一次要二十箱机油确实让人高兴，可若是按照林安的砍价要求，连两百块钱都赚不到，算上人工和仓储费用的话，真的没钱赚。

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这一刻，叶丽珍忽然有点后悔，之前若是不给林安那么多优惠，现在肯定有足够的空间与之周旋。

“珍姐，王炳旺主动给我更便宜的价格，我都没让他放货，机油空缺专门给你留着，够意思了吧？”

憋了这么长时间，总算有了讨价还价的底气，好心照顾叶丽珍的生意，没想到她是这种态度，林安有些不乐意，因为他知道叶丽珍肯定还有利润空间。

提到王炳旺，叶丽珍表情又有变化，迟疑了片刻之后起身走向柜台，好一阵翻找，拿着一张单据回到林安跟前。

“这是珍姐的进货单，你自己看看珍姐给你的价格够不够实惠。”

叶丽珍的举动让林安倍感诧异，进货单算得上是商业机密了，这么轻易就拿出来给顾客看？

叶丽珍傻了？

林安快速扫了一眼进货单，果然跟自己想的一样，利润空间还是有的，只不过确实不多了。

叶丽珍将进货单收起来，幽幽叹气道：“现在信了吧？”

林安顾左右而言他，“珍姐，你每次进机油都是一百箱？”

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叶丽珍不清楚林安为什么这么问，但还是如实点头：“仓库空间不大，销货速度有限，进多了只会浪费资金。”

听她这么说，林安果断摇头。

“怎么？有什么不对吗？”叶丽珍好奇打量着林安。

林安不清楚这样进货是叶丽珍一个人的习惯，还是其他人都一样，在他看来这种进货方式完全达不到利益最大化。

“珍姐，其他两家也是跟你一样的进货方式吗？”

叶丽珍想都没想直接点头，“在你之前，很少有维修店大量要货，基本上都是随用随补，一百箱机油最少也能卖一个月。”

心中有数之后，林安忽然换上笑脸，直视叶丽珍：“珍姐，有个问题，不知道你想过没有？”

叶丽珍疑惑看着林安。

“你觉得生意利润来自哪里？”

“当然是差价呀。”叶丽珍脱口而出，看林安又在摇头，心里顿时咯噔一下，“不对吗？”

林安暗暗感慨，这年头的生意人或许有小聪明小算计，但是缺乏系统的营销理念和销售套路，完全是凭借本能认知在做生意。

说白了，现在的生意缺乏竞争，没有激烈的竞争，生意人习惯安于现状，很少有人花心思琢磨竞争手段。

“珍姐，你觉得维修店的利润来自哪里？”

叶丽珍能听出来林安是故意给自己挖坑，顿时没好气道：“知道你脑袋聪明，有话直接说。”

看她这样，林安不再卖关子，深吸一口气快速说道：“别的维修店我不知道什么情况，拿我个人来讲，我的利润可以分为两部分，一部分从顾客身上获取，一部分从供货商这里获取。”

叶丽珍翻了个白眼，在她看来，林安就是得了便宜还卖乖。

“我是在实事求是地帮你分析生意利润组成，你要是不想听，我就不说了。”

“谁不想听了？你接着说。”叶丽珍脸上在笑，心里暗暗嘀咕林安小心眼。

“你仔细想想，其实供货商跟维修店没什么区别。维修店从供货商手中拿货卖给顾客，供货商从厂家拿货卖给维修店，我能凭借要货量跟你们讨价还价，难道你们就不能跟厂家讨价还价吗？”

叶丽珍嗤笑一声，“做批发生意就是薄利多销，谁不知道跟厂家讨价还价？你没跟厂家打过交道，不知道厂家有多么小气，一角两角钱都要计较。”

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