第六十七章 两全其美 (2-1)

在后世，电动车市场鼎盛时期，大小品牌多达几十上百种，真正让人耳熟能详且公认的大品牌，雅迪算是其中之一。

雅迪总代理的问题一出，订货会现场立刻变得鸦雀无声。

参加订货会的老板基本上都卖电动车，虽说品牌不同，但特价活动大家都搞过，而且每年都要搞几次，雅迪总代理说的问题，每个人都感同身受，也都认真思考过，只是没能找出问题所在，最终只能抱怨生意竞争激烈，市场疲软等客观因素。

就在大家以为配件销售经理肯定回答不上来时，那个销售经理说话了。

“首先说明一点，我不是卖电动车的，对电动车特价活动了解不深。其次，在我回答这个问题之前，想问大家一个问题，在座的诸位老板，你们对雅迪这个品牌是什么印象？”

短暂沉默过后，有人说了一句，“雅迪价格贵。”

“很好，作为同行你们都觉得雅迪价格贵，那普通老百姓会怎么看？”销售经理不疾不徐，清冽目光扫视全场，“我以外行的身份说一说我的观点，仅供大家参考。”

“老百姓添置大件物品时都有消费预算，拿我自己举例子，我是做业务的，需要一辆汽车代步，我的实力只能支持够买一辆十万左右的汽车，你们觉得我还有必要去奔驰宝马4S店浪费时间吗？”

“同样的道理，老百姓都知道雅迪贵，买其他牌子的电动车，两千多块钱就够用。去雅迪店只会让我觉得自己穷，何必给自己找不自在呢？”

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销售经理依旧侃侃而谈，只是这一次没人再觉得他说的都是假大空。

“这是品牌价值的一种体现，自动排除掉了没有购买意向的顾客。反之也是一样，能进雅迪店挑选电动车的顾客，他不知道价格贵吗？他不舍得多花几百乃至一千多块钱吗？”

“顾客做好了高消费的准备，你反过来给顾客介绍一款低价格的产品，我不知道你们怎么想，如果我是顾客，我的第一反应肯定是你要坑我！”

“明明是高价位的品牌，你却给我推荐低价格，要么是这辆车有问题，要么是这台车你能赚我更多的钱？否则，你有什么理由放着高价车子不卖，卖给我低价的车子？”

销售经理的一番话让会场变得更加安静，林安不知道别人是怎么想的，反正当时自己着实被惊到了。

竞争激烈的年代，大家都是一门心思地搞活动，试图用低价吸引顾客，从而达到薄利多销增加利润的目的，谁想过低价还能带来反面效果？

“产品形象和定位很重要，一旦定位清晰之后，建议大家不要做不符合产品形象的事情。哪怕你的出发点是好的，也有可能带来相反的结果。就像我们XXX系列配件，我们的定位就是高质高价……”

回答完问题，圆润流畅回到正题。

就是那次订货会让林安想明白一个道理，无论是哪里来的业务员，可以选择不合作，但不能轻视别人。

因为你不知道今天遇到的业务员会不会给你带来新的生意感悟和帮助，平心静气地试着沟通，万一有一句可以帮助自己的话，运用到经营中的收获远远比一天赚到的钱都要多。

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……

前世的经历跟陈德胜说的情况不尽相同，却有着相通之处。

“放着一直卖的高价嘉陵不推销，你给我推销一个没听说过的便宜品牌，你居心何在？顾客不确定自己会不会上当时，出于自我保护本能，肯定会选择相对熟悉的产品。”

林安借用前世那个业务经理举的例子，换汤不换药讲给陈德胜听。

陈德胜听完之后恍然大悟，“你是说，我太主动推销，吓到顾客了？”

“差不多是这个意思，以后再遇到顾客，用平常心对待就行，太过热情不是什么好事。”林安不轻不重地叮嘱了两句。

这一番话让陈德胜看林安的眼神再次发生变化，过了好一会儿，陈德胜幽幽道：“修车纯粹是浪费你的聪明才智。”

“吃饱比啥都强！”

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