19. 第一桶金 (2-1)

由于终端客户储煤季利好，煤炭价格节节攀升，连续好几月安顺物流的业务都取了可观的利润。

在煤炭价格攀升的同时，终端客户的库存也跟着攀升，到达顶峰后，终端客户的采购热情随即下降，煤炭价格便会出现急速下跌。

即使价格大幅下跌，各煤矿都在正常生产，如果你停产，就得安排自己的施工队休假，休假工资照发，煤老板是不想承受的，更何况价格下跌，煤矿依然有客观的利润。

毕竟煤矿投产之前都是固定投资，投产之后可变成本相对较小。

在经济周期的波峰和波谷都有赚钱的机会，只不过要抓住瞬息万变的机会比较困难，同时还需要很大的勇气。

李矿长现在的处境比较头疼，煤炭价格每天在下跌，煤矿生产出的煤及时处理不了，储煤场地又有限，筒仓顶仓的情况几乎每天都发生。

向天涯决定在煤炭暂时低谷期搏一把，于是他找到杨飞和李公子谈合作，让李公子作为贸易商采购高梁煤矿每天的剩余产能。

“公子你现在有四个煤厂，何不趁煤炭价格低迷储煤，待煤炭价格回升后出手，大赚一笔！”在李公子高大上的办公室里，向天涯营销着自己的方案。

“现在煤炭价格下跌，下游客户储煤期已过，此时储煤风险很大！”李公子喜欢在煤炭价格攀升时赚钱。

“同比去年，今年夏天的高温酷暑天气触发夏天用电高潮，同时也导致终端客户储煤时间比往年更早所以导致现在煤炭价格下跌。”向天涯不是靠赌，是分析数据后的有的放矢。

“去年冬天煤炭价格一路猛涨，今年却是下跌趋势！”李公子说。

“是的，今年在国家政策干预下，铁路运力迅速增加，煤炭转移问题得到缓解。

今年以来进口煤增加，间接影响国内煤炭价格，但是国家即将加大力度对小煤矿进行治理整顿，到时候煤炭产能会有一定程度的缩减，煤炭价格自然会攀升！”

“还有美伊开战概率在上升，如果美伊开展，原油价格会急剧上涨，这势必会导致国际煤炭价格大幅上扬！”

李公子见向天涯从容分析国内宏观政策、国际煤炭市场，又从美伊开战的角度看煤炭价格的趋势，连连点头。

“那我们通过何种方式合作？”李公子对合作开始产生兴趣。

“你负责资金，我负责从高粱煤矿以低于市场价20元吨采购煤炭，把高粱煤矿剩余产能全部吃下，然后储存在你四个煤厂！待煤炭市场回暖，择机出手即可！”向天涯说。

“利润如何分配？”这是双方很关心的问题。

“我拿10元吨，剩余无论有多少利润全部归你，如果最后亏损，我分文不取，但是你得自负盈亏！从目前的市场来看，你亏损的概率无限接近0，也就是说你的绝对风险很小！”对利益分配问题，向天涯喜欢一口价。

“嗯，煤矿价格谈判你有把握？”李公子接着问道。

“这事包在我身上！”向天涯拍着胸脯保证。

李公子有四个煤厂，如果全部储满，足有10万吨之多，和李公子谈完就该找刘小贵帮忙了。

刘小贵听到向天涯要独自吃下高梁煤矿的剩余产能时，顿时一愣，以为这小子中彩票了，当知道向天涯是与别人合作经营时，便带着他去找李矿长谈判。

李矿长正在为煤矿销售的事情发愁，向天涯这个及时雨便带来了解决方案，只不过这个方案煤矿要出点血。

“真是后生可畏，不过你帮忙处理剩余产能，有什么条件？”李矿长听完向天涯的汇报后说。

“如果剩余产能我全部拿走，我要求煤炭价格在市场价基础上下浮20元吨。”向天涯开了价。

“要求合理，但是我也有个有条件，你帮助高梁煤矿在3月之内打通铁路运输渠道，让高梁煤矿的煤炭直达港口！”20元吨的下浮优惠高梁煤矿是可以承受的，煤炭储存在煤矿不仅会有损耗和其他的附加成本，时间久了还有着火的风险。

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