15.贸易商 (2-1)

“天涯，运力的事情有着落了？”看着一脸春风的向天涯进门，刘小贵这只热锅上的蚂蚁有点降温的赶脚。

“基础运力搞定了，只要客户到手，随时可以启动！”向天涯表现得很有自信，如果领导觉得主要负责都萎靡不振，接下来还怎么推进。

“嗯，我下午去找李矿长协商客户保证金的事情，你和林峰先去煤矿销售部项部长捋一下客户名单。”刘小贵长长的松了一口气。

“好的，贵哥！”向天涯随即从抽屉里拿出客户名单自个研究起来。在提出这个方案之前，向天涯已经从销售部搞来了准客户名单，因为这是必须的必。

名单中，中源煤炭贸易和鑫通煤炭贸易两家公司被向天涯用笔圈了起来，这两家无论是采购量还是运输线路都与计划高度吻合，或者说向天涯是以这两家公司的业务为出发点制定的物流方案。

现在只差李矿长点头认可方案。

下午3点，刘小贵叩开李矿长的办公室门，李矿长见刘小贵进门，热情的招呼过来坐在自己对面，刘小贵则很识趣的去茶台烧了热水，为李矿长续杯。

这是李矿长多年的习惯了，虽有茶台，却从来只喝白开水，还是用自己的专用杯。

“最近业务怎么样啊，小刘！”李矿长见刘小贵坐定，眯起眼睛笑着说。平日里的刘总经理在李老板这里瞬间就变成小刘了。

“最近安顺物流原有业务稳中有进，我们现在在规划新的业务！”刘小贵没有直接说困难，而是说自己的业务规划。

领导让你在其位是解决问题、创造业绩的，不是提问题，诉说困难的。

“哦？你们又有新点子了？”李矿长略有迟疑的问道，如果猜的没错，李矿长原以为刘小贵是来诉苦，要政策的。

“嗯，我们计划帮助现有的煤炭贸易商提供长途运输服务。”刘小贵简明扼要的阐述了方案的核心内容。

“这个注意不错，以往安顺都是在双城这一亩三分地上打拼，走出去就是进步，走出去就有广阔的天地！”李矿长点了点头说。

“方案已经成型了，我们准备从咱煤矿的贸易商开始试运行，考虑到结算风险问题，需要煤矿配合一下。”刘小贵说出了今天谈话的关键点。

“你是要用贸易商的预付款做担保吧！”老板就是老板，一针见血的概况了刘小贵的诉求。

“是这样的，所以...”还没等刘小贵说完，李矿长就接上话了。

“这个事情我原则上同意，具体操作你会同销售部、财务部协商解决！”没想到李矿长会如此痛快，刘小贵仿佛拿到了皇帝的口谕。

“最近各煤矿转向地销，对你们短途运输业务影响很大吧！”临走时，李矿长亲情的问了一句。

“有些影响，我们在寻找新的增长点！”刘小贵胸有成竹的说。

“那就好，好好干！”李矿长对于这个跟了自己十多年的小刘还是很支持的，当然也是放心的。

拿到了老板的许可，事情就好办多了，煤炭现在处于卖方市场，贸易商是不会拒绝合作的，也没理由拒绝，毕竟运力是必须要找的，只不过是用谁家的问题。

剩下就是销售部和财务部的沟通问题了。

“林峰，那个调运二分部的项红飞干得怎么样？”回到办公室后，刘小贵笑眯眯的看着林峰说。

“小孩挺腼腆的，不过干工作很认真！”亲爱的贵哥笑着问你话，绝对是有意的。

“嗯，那就先调回总部吧，调运二部现在业务萎缩，所有人都得抽调回来重新分流。项红飞等长途业务启动后让他跟着你学习学习！”刘小贵所说的项红飞，正是销售部项部长的侄儿。

“收到，贵哥，我这几天就办！”林峰会意的看了向天涯一眼，向天涯在背后竖起了大拇指。

“天涯，你把担保的具体细节整理一个方案给我，我去找他们！”刘小贵布置完工作就匆匆出了门...

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