第四十六章：我们要搞自己的渠道，进攻下沉市场！ (2-2)

平时比较沉默寡言的三组女主编熊猫说道：“老大的意思是......我们除了新媒体市场外，还要再开拓新的市场？像拼多多一样，打开所有人都没注意到的下沉市场，从而收获一大批新的用户？”

星辰露出满意的笑容。

“熊猫，继续说。”

“我认为，网文的下沉市场...和拼夕夕差不多，也都在农村市场，那里是一片净土，拥有着许多没有看过网文的群体，也有很多没有付费习惯的群体，消费潜力巨大，但......如何征服他们，还需要再好好谋划。”

“Bingo！”

星辰打了个响指。

“熊猫说得好，已经要触碰到问题的核心了......”

冥河不解地说道：“老大，可...新媒体渠道里面，也包含这一部分人啊，这是一个交叉的群体，微博先不说了，那个群体可能和农村群体不交叉，但...微信10亿多的用户，里面几乎已经包含了所有会网的农村群体了，我们的新媒体广告也投入进去了，按道理来说，这部分用户，已经是我们的目标用户了”

星辰：“没错，微信拥有大量的下沉用户，拼夕夕就是从微信发家的，已经证明了下沉用户数量惊人。他们可能已经看到过我们的新媒体广告，甚至有不少人为我们付费了，但......我们只挖到了极小部分的客户，而且也只拿到了新蛋糕的一小部分。”

“别忘了，新媒体渠道的特点是什么？他们售价贵，不少农村的人根本看不起。而且只给我们两成的利益，大头他们都赚了，我们如果......保持现在的利益，把8成的钱让给客户，那单价能下降一个大层次，让农村人都能看得起便宜的！”

“不要小看便宜这两个字，这一点点的改变，能让拼夕夕市，也能让我们启点......起飞！”

所有人，肃然起敬。

不愧是总编，这格局...一下就打开了！

众编辑仿佛看到了一条黄庄大道在前方，等着大家去麻袋捡钱。

“所以，我们要做自己的渠道，以低价进攻下沉市场！拿下新用户，我们先走一步，这些用户就是我们的了，而且他们就像用惯了拼夕夕一样，很难再使用其他的产品。”

“目前有两个问题：一是如何在微信搭建我们的渠道平台。二是以什么样的作品才能打开农村下沉市场？前一个问题有市场部和技术部的人解决，第二个问题就是你们编辑部的人该考虑的事情了，最晚一个月，我要见到我们的渠道在微信出现，里面放满了你们进攻市场的好书！”

“多动动脑子，像小星学习一下，找到合适的作品，为我们开疆拓土！”

“散会。”

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