78、摩托罗拉公司商谈 (2-2)

洗衣店的收费不高，5角钱洗一块窗帘，付了12块钱后，古云叫了一辆黄包车来到摩托罗拉上海分公司。

今天古云的穿着还算老成，看上去并不像学生，反而有点像社会精英人士，并没有受到前台刁难。

出示代理资格文件后，他被前台带到一间会议室，给他冲了一杯咖啡后让他在那里等。

古云等了半个小时，就在他即将不耐烦时，一个黄毛老外走了进来。

一进来就用生硬的中文说道：“对不起先生，我来迟了。”

古云也懒得和对方讲究这些，伸手和这老外握了一下，说道：“你好，我叫古云，先生如何称呼？”

黄毛老外说道：“你好，古云先生，我叫罗格，负责和你商谈这次的HP区代理事务。”

一番没营养的介绍后，进入正题，首先是对方向古云介绍代理的注意事项，一大堆文件放在古云的面前，其中光保密协议就有五六份。

古云在意的不是这个，而是价格，从协议中找到了摩托罗拉对BB机的定价。

代理商从他们公司拿货，定价为800块人民币一台，市场销售价为2000块钱一台。

看到这个价格后，古云的心中狠狠地鄙视了这些人一把，明明是几块钱的成本，就因为一个技术钳制，赚上百倍。

而BB机最赚钱的不是BB机本身，而是以后每年800块钱的通信费，这简直就是保利。

虽然通信费并不是摩托罗拉收取，但他们控制了技术核心，其中的利益，他们分走了不少。

看到这些定价后，古云也不愿意和对方客气，开始今天的商谈。

古云今天过来，可不是送温暖的，直接反客为主，说道：“罗格先生，在进行商谈前，我有一个问题需要询问。”

罗格文质彬彬地说道：“古云先生请说。”

古云说道：“听说BB机，哦，不对，应该是寻呼机，采用160MHz频率发射寻呼信号，再由寻呼机接收机与解码器负责接收信号，你们怎么保证160MHz频率不被干扰呢？”

古云的这句话并不是危言耸听，这就是目前建设的寻呼台最大的问题，为了解决这一问题，后来又增加了450MHz、900MHz两个频率。

听了古云的话，罗格眼神微微眯起，问道：“古云先生似乎对寻呼系统有些了解，你从事过相关工作吗？”

古云摇了摇头，说道：“并没有，我仅仅是道听途说。”

……

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