第四章 少年老成 (3-2)

张庆安笑着从包裹里面掏出一把瓜子：“老板，要不你尝尝我的，你就知道你的瓜子好不好吃了。”

老板被弄得一愣，看着张庆安递过来的瓜子，犹豫了一下还是伸手拿了一颗放在嘴里。

瓜子入嘴，男子明显一愣。

“咦？”

不对，味道完全不对，他们家的瓜子他自然是吃过的，虽然好吃，但绝对没有口中的这种带着奶味的香甜感，而且米粒好像更加饱满。

老板又拿了一颗放在嘴里，几颗吃下去眼睛是越来越亮。

真的是奶香味的瓜子，怎么会有这种味道的瓜子？用奶做佐料抄出来的？那样成本未免也太大，这一定很贵吧……

“老板，怎么样？”

张庆安笑着问，他知道现在瓜子都是普通的盐味瓜子，没有其余味道，所以奶香瓜子这绝对是独一份，当然除了奶香瓜子，他的瓜子口味还有焦糖，酸味等多种口味，只是没必要现在拿出来，好东西总是要徐徐图之嘛，一下全拿出来了，就没有了新鲜感了。

“奇怪了，你这瓜子从哪里来的？我从来没吃过这种味的。”

老板一脸好奇，张庆安还没说合作对方就已经打起了这个瓜子的注意，实在是因为这种瓜子太好吃了，如果自己能独一家，肯定不少赚头，只是转念一想这价格肯定也不低吧。

“这瓜子是从外城带来的，现在准备在百旺县瓜子市场做批发，我是专门下来调研市场找合作的，老板你别责怪啊。”

“你是这瓜子的代理商？”

庞大军惊讶的看着眼前这个模样稚嫩的青年，果然只是长的稚嫩的一点，他外出批发，那些二道贩子一个个都老气横秋，要说这个小孩还没成年他是打死也不相信的。

“是的，老板你看，我这里随身就带着几斤，这是样品。”

看到张庆安包里的一大袋瓜子，老板这次是真的信了，他一改之前的散漫，从兜里掏出一盒皱巴巴的红塔三香烟：“小兄弟抽烟不？”

红塔三，他抽的最多的香烟，可转眼他又想起刚刚人家给他散的可是红喜梅，瞬间尴尬起来。

“谢谢老板的好意。”张庆安笑着接过，顺手给老板再次点上火，这是礼貌。

没错了，绝对是长的稚嫩，这抽烟的姿势没有十年也有五年吧……

“老板如果是想要了解奶香瓜子，我们可以谈一谈合作。”张庆安熟练的带了一个大火龙（就是烟过鼻子喷出来的意思）。

“嘿嘿，我正有此意，这瓜子价格怎么样？怎么进货？”

庞大军喜形于色，张庆安内心也是松了口气，表面不动声色的反问：“老板这普通瓜子多少钱进的货？”

“也不是什么秘密，我们进货一般分为三等，三等是二十斤以下是4毛6，二等是达到五十斤，4毛5，然后是一等，超过一百斤，直接是4毛3.”

老板故意把进货价格调低了说。

张庆安点了点头：“那差不多，我们现在主要是拓展市场，首批合作名单优惠政策和普通瓜子会尽量保持持平，如果你进一百斤，我可以给到你4毛3。”

“4毛3，确定？”

庞大军惊呼出声，眼里有这不可思议，他本担心张庆安把价格报的太高，那样就算奶香瓜子味道再好，太贵了也会减少销量，可是他却没想到对方奶油瓜子价格会比普通瓜子价格更低，这样一来销量反而还会增加。

4毛3，这种奶香瓜子比普通瓜子还要便宜，这其中的利润那该有多大？光是想想就让庞大军激动。

“对，因为我们现在是在做市场，等市场稳定了价格能放出了多少到时候在决定，我们会开发二级代理商来对接。”

庞大军澎湃的心一瞬间就被吊了起来，思维活络的他瞬间就发现了问题的关键。

“二级代理商是不是就相当于垄断这篇市场的意思？”

“是这个意思，主要这不是调研市场么，小打小闹我们一般不玩的。”

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