第91章、反客为主 (2-1)

地球开拓权的事情，的确是带给了周琛一丝意外，但想要说服他，显然没那么容易。

“这开拓权的确带给你了一些可能性，但说到底，也只是一个可能而已，你现在的做法，归根结底，还是在给我发空头支票。”

对此，雷蒙状态同样从容，现阶段，这场面谈的谈话节奏，正在逐步落入他的手中。

“首先，周先生，您也说了，您是个生意人，那应该不会不明白，想要做成大生意，总是要承担一些风险的道理，这一点您是否认同。”

“认同。”

对于这一条，周琛没办法否认。

真要说起来，这军火生意，本身就是风险与利润并存的。

而雷蒙，则是继续有条不紊的表述着自己的想法。

“其次，您说我是在给您发空头支票，这一点我并不认同，因为在这个协议过程中，我们并不是从贵方这儿免费取货，而是支付了相应的金额的，只不过，相较于市面上的正常售价，这个金额数字更低而已。”

“这个数字，只会让您少赚，但却绝对不会让您亏本，所以，对于您来说，这本质上就是一场不会亏本的买卖，您需要的，只不过是在保本的前提下，将这部分利润拿出来进行押注而已，而一旦押中，就能在未来获取到巨额的利润。”

说着话的雷蒙，双眼直视着坐在自己正对面位置上的周琛。

“像这种在能够保本的情况下，去博取巨大利润的买卖，作为生意人，周先生，您若是拒绝，在我看来才不合理。”

说到这里，雷蒙声音一顿……

“同时，周先生您既然把话挑明了，那我也就直说了，潘朵拉星上，几个做这个买卖的大商会都在我的合作名单上，最先找上你们黑旗商会，其实也是看在钟辰的面子上。”

“毕竟我和钟辰有过命的交情，而您和钟辰也有血缘关系，顺利的话，能够让我们建立起更加稳定且长久的合作关系，但您如果没有这个意向的话，我也并不强求。”

这一波，雷蒙算是图穷匕见，直接反客为主了。

而事实上，作为一个生意人，周琛又哪里会算不清这一笔账？

他故作不懂，将其贬为空头支票，就是为了能在接下来，更好的跟雷蒙谈条件。

谁知雷蒙根本不吃他这一套，同时表现的那叫一个有恃无恐，完全做出了一副‘你要是不想合作，我就换人’的态度，基本封死了他谈条件的余地。

事实上，雷蒙也的确是有这个计划的。

经过综合考虑，黑旗商会的确是他现阶段的最优选择，但其他几个大商会也不差。

如果黑旗商会这边谈不成，那他也没必要在这儿死磕。

这样的一场好生意，他完全有能力去和其他几个大商会谈。

一提起自己的那些个竞争对手，周琛无疑也是有了一些压力。

依照那些家伙的性子，眼前的这位雷先生如果离开了他这儿，去跟其他几个大商会谈，那这单生意，大概率是回不到他这边了。

想到这里，周琛也是展现出了足够的果决。

“行，拟合同吧。”

说话间，一份印有基本条款的虚拟合同，就直接在雷蒙眼前展开。

在这个条款的基础上，要去掉哪一条，加上哪一条，都可以慢慢谈。

作为一个拥有一定底蕴，并且经历了四代会长运营的老商会，黑旗商会的合同内容，无疑是已经非常成熟了。

雷蒙唯一要补充的，就只有一条。

“这里我要加一条，那就是在贵方无法为我们提供相应货物的情况下，我们有权选择或寻找其他合作目标。”

雷蒙的这一条，无疑是给自己留了后路，同时对于周琛来说，也算得上合情合理。

如此这般，两边很快谈妥，与黑旗商会的合作协议，也是顺利的签订完毕。

在签完合同之后，两人再次握手。

黎明方舟提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。