15,四两拨千斤，套路也很深 (2-2)

“我现在在北省大华市，当地的代理商由于个人原因，不想继续做了。这里市场基础不错，我觉得不应该轻易放弃，所以我又找到一位代理商。”

“丁宝印呢？他洽谈过了吗？”

这个问题应该由销售经理直接汇报才对，现在这个沟通方式，程序上出了问题。

“按照程序，这件事应该由他向您汇报。但是现在情况紧急，所以我擅自决定请示您。”

曹梦醒稳住气息，把马广海的疑惑打消。

“对方同意首次打款10万，但现在其他品牌的白酒也在争取他的代理权，我们可以在市场返利的比例上适当提高吗？”

庆和酒厂对自己的代理商有适当的支持政策，按照打款额的5%进行返利，以酒水的形式支付。

马广海一手拿着电话，用另外的一只手点上一根烟。

今年的销售任务压的他有些疲惫。

董事会制定的销售任务由去年的2000万元增加到3000万元，完不成他就得让出销售副总的位置。

10万块钱虽然不多，但蚂蚱腿也是肉，有人汇款当然是好事。

10万。

这个数字，是正常招商的最低进货要求的3倍。

曹梦醒精准的确定了这个数字，以此来获得马广海让步的机会。

“7%。按这个标准谈。”

马广海做出了让步。

新来的大学生这么快就独自招商，进步速度让他感到欣慰，仅就这一点，就值得多付出一些市场支持。

再者，首批的进货额比正常的3万元的标准要高，有必要得让对方有一个诚意感。

“如果能提高到10%，今天这件事就可以定下来，明天对方就可以打款。”

电话里一阵沉默。

谁先说话，谁就输了。

曹梦醒紧张的听着。

“招商有招商的要求，不能坏了规矩。最高8%，如果还不行，就不要再谈了。”

“马总。这是我来到庆和酒厂后招到的第一个代理商，我想谈成功回报您的厚爱，也有信心让大华市成为庆和白酒在省外的标杆。

您看，10%行吗？”

句句都点在马广海的心坎上。

这是王丹萍私下里透露的信息，所以曹梦醒知道马广海最关注的是什么。

马广海也没有料到，自己招聘来的曹梦醒，话说的这么到位。

他感到了欣慰，似乎也看到了希望。

“第一年的合同按照10%的比例计提返利，之后根据销售情况再定。”

挂断电话，曹梦醒的心依然怦怦直跳。

多出来的5%的返利，就相当于10万元钱增值了5000元。

博弈胜利的感觉，有点让人血脉喷张。

庆和白酒在大华市的新操盘手，由此诞生。

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