第356章 电商上线数据和本质 (4-3)

“流量说它值钱也值钱，也可以说它不算成本，过去25元的产品成本，加上流通，到门店手里的成本是50元，一般卖给客户100元。”

“如果电商就近配送，成本十元，加上人员工资和利润，卖给客户50元即可。”

“相当于把客户当成了批发商散客。”

“去掉了门店的各种环节费用，从本质上来说，就是跟终端门店抢客源。”

赵雅楠等人对电商的本质，这一年多也了解得很清晰。

她一脸感慨道：“电商的确为客户提高了便利，但是它的本质，还是和线下抢商贸。”

韦智杰肯定道：“说白一些，就是人家辛辛苦苦，花了十几二十年铺开的渠道，建立的市场，培养的客户。”

“通过低价去抢占，去掠夺。”

韦智杰的话让众女都陷入深思，刘丽倩问道：“那电商是好是坏呢？”

刘丽倩的话，似乎代表了众女的疑惑，都看向韦智杰。

韦智杰轻松道：“电商的本质，是解决物品流通的问题，过去一个25元成本的产品，之所以在终端卖100元。”

“是因为市场需要流通，大家都依附在这个产业链上生存。”

“产品从工厂下线后，要通过总代理，发到省级代理，又从省级代理发到市级代理，市级代理甚至需要转到县级代理，然后才会进入到门店销售。”

“这每一级代理，增加5元的成本和合理的利润，到门店时，产品的成本已经达到50元。”

“而门店需要支付租金，及人工、水电、合理利润等，需要卖100元。”

这个过程大家都很清楚。

韦智杰继续道：“而电商的本质，是减少流通，特别是拥有自建仓储的电商。”

“要求供应商直接对接仓库，一次转运直达配送仓，再由配送小哥直接送抵客户手中。”

“从这个角度看，电商为整个销售环节提速，增加了社会的效率。”

“但是如果从整个利益链看，就会损害了商铺业主的利益。”

“毕竟未来将会有70%以上的商品，直接通过电商的方式，直接抵达用户手中。”

“而过去形成的商圈，将会逐渐凋零，倒逼商铺或者市场，形成另一种服务模式。”

“另外电商并不能覆盖所有的产业，例如中高端及以上需要线下进行体验的行业。”

“总结来说，电商不能盲目的扩张品类，试图替代所有的产业。”

“而且需要适当的参与到线下的供需稳定。”

听到韦智杰那么说，众女都撇撇嘴，说来说去并没有明确电商是好是坏。

韦智杰继续道：“其实电商之所以能成功，很大一部分原因，在于信息不透明。”

“外形一致的产品，其内在并不一定对等。在未来很长的一段时间内，为了冲击销量，为了获得更多的客户，在同等外观的情况下，商家会不断的下降产品品质，于谋求更低的价格和更高的销量。”

“为了预防以次充好，星辉电商在未来最核心的策略，就是把产品的内在讲解清楚。”

“为民众提供完全透明的信息服务。”

赵雅楠点点头，非常支持韦智杰的策略。

“我拿酱油做举例，零添加的酱油，需要至少暴晒180天，整个工序需要250天。”

“而加入各种添加剂，比如调色、调味、防腐等，只需要90天。”

“同样的两瓶酱油，在外包装一致的情况下，这两者的成本，不能同日而语。”

“但是客户无法了解其中的信息，在不了解信息的情况下，就会进行误判。”

“从而导致劣币，驱逐良币。”

“这种行为会对优良的企业，造成巨大的损害，电商本质的好坏，取决于它对这个社会的贡献，以及对供需双方，架起的是什么样的桥梁？”

听到此处，众女回过味来。

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