第326章 样板，直营店，母子的安排 (5-1)

有时候，不得不佩服小张总的毅力。

在接人待物，尊重人才上，他承袭了父亲张明宇的衣钵。

知道韦智杰要回来，张羽飞早早的就来到了广市云端机场接机。

似乎在平行世界后世记忆里，每次韦智杰出差返回粤省广市，他都会亲自过来。

韦智杰的确从他身上，感受到了对人才极致的尊重。

飞行了6个小时，在晚上19:20抵达。

两人上了车后，还是张羽飞先询问。

“这四个项目的情况如何？”

韦智杰回答道：“项目进展很顺利，在鲁省已经把所有的物料找齐，本次物料，同样是四家板材供应商提供，由惠华的刘总4号组织发货，明天就应该到了。”

“图纸我昨天傍晚也传回工厂。”

张羽飞点点头：“图纸我们收到了，今天早上已经在做产品深化和生产前的技术对接。”

“我想了解一些项目相关的信息。”

韦智杰点点头，明白张羽飞的意思：“四个项目其实都中规中矩，首先都是国代项目，其次都有地域性。”

“像闽省泉市，石狮湾的海岸人家项目，所需要做的产品特性，是偏向于闽南文化。”

张羽飞点点头，他们家本身就是闽省南市的。

闽南与琼省其实相似，都是靠海，需要出海捕鱼，所以庙堂文化盛行。

又因为靠海，需要防止台风的侵袭，所以在建筑风格上都以石屋为主。

又因为过去还需要防止海盗及倭寇的侵袭，所以在房子的建筑风格上，倾向于原始的色系。

闽省以灰色系为主，与琼省的外墙粉刷白色，形成了鲜明的对比。

庙堂中，又多以红色和金色为主。

所以从产品的呈现上，以灰色系为主色调，以白色，红色，金色为辅助。

在家居产品的呈现上，柜体以白色系为主，门板以灰色为主。

红色与金色可以用拉手作为点缀。

“海岸人家项目因为靠海，所以在产品上需要与琼省的产品内涵相似，需要做到防潮，防腐，防虫。”

张羽飞点点头。

“贵省贵市，白云区的托斯卡纳项目，情况有些特殊，我有一些内部的渠道，告知目前负责项目的老总有跑路的嫌疑。”

“所以在这个项目上，我们需要谨慎，我建议我们只做第一期的产品，时间最好不超过一年。”

张羽飞听到韦智杰这么说，他的神色严肃起来。

自金融危机以来，跑路的现象层出不穷，有些直接卷走房款，有些质押供应商的货款，有一些索要回扣等等。

质押供应商货款这种现象很普遍，不负责任的，货款何时支付遥遥无期，稍微有点良心的，允许用货款来置换房产。

一般工程的款项支付，都是3331制度。

及合约签订先支付30%的定金，出货前支付到60%，安装后支付到90%，验收完，房子付给业主，再支付剩下的10%。

当然也有比较套路的。

即在第一第二次交付时，可以出货前支付到60%，然而在操作一段时间后，就要求先发货，货到现场，又要求安装完再付。

如此通过几次套路。

供应商会有40%的款项，压在甲方手里。

而一般工厂的利润只有20%。

面对这种情况，如甲方的人员要求拿10%15%的回扣，工厂一点办法都没有，相当于一个项目白干。

所以当韦智杰说，甲方的老总有跑路嫌疑时。

张羽飞非常敏感。

“那你什么打算？”

韦智杰微笑道：“这个项目其实也很简单，既然项目老总的目的是想要跑路，那么我们做好供应商的本分即可。”

“在这个项目上，我们报一个相对合理的价格，至于最终合约的价格是多少，我们就不管了。”

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