第314章 星辉开业，谋装饰签约 (5-4)

说着，韦智杰登陆了一个母账号，就看到在订单页面中，有一个子账号提交的订单。

他点击了接收后，双击订单页面，就弹出了一个订单信息表。

他扫视了一眼后道：“母账号的工作就是审核子账号提交的订单信息是否完整，且符合要求。”

“如符合要求，就可正式提交星辉家居服务平台，由平台根据地域来分配到相关的订单池中。”

韦智杰说着关闭了装修公司的母账号，登录星辉家居设计师的账号。

又科普道：“在这个环节，星辉家居设计板块，可以由设计母账号点开订单，分配给相应的设计师，也可以由设计师自己来承接对应的单子。”

“设计师接单后，可根据订单信息与客户取得联系，并明确上门精量的时间。”

“精量后，进入产品设计环节。”

“当产品设计完成后，预约客户到直营店。确定产品各环节的信息，比如柜体花色，门板花色，拉手款式，五金配件款式等。”

“不瞒诸位说，在设计环节有非常多的商业模式可以运作，比如装修公司为业主提供的套餐中，只包含30个投影面积的家居产品。”

“而设计师做方案时，发现该户型的家居产品最优是按36个投影面积设计。”

“超出的部分，将由业主直接在门店成交，超出部分的产品价格，将按市场销售价来计算。”

“超出部分星辉家居同样会为该装修公司提供20个点的返利。”

“这也是星辉家居，一个利润增长点。”

“我在这里举一个例子，比如装修公司打出1080元，一个平方的装修价格，包含20个投影面积的定制家居产品。”

“按家居终端销售价1680元一个投影面积计算。20个投影面积即为33600元。”

“如果客户的户型面积为100平，108，000元的装修总预算中，含有33600元的定制家居产品。”

“倒推下来，包工包料的费用仅为7.5万元。相信这家装修公司在终端获客时，将会有巨大的销售优势。”

听到韦智杰的举例，众多装修公司老板都开始神色莫名起来，不少人甚至脸上充满了惊骇。

不少老板已经回过味来，100平方7.5万元的装修预算，基本已经是成本价。

但是如果含了20个投影面积的家居产品，按980元一个投影面积的成本费用计算，相当于19，600元，而销售价是33600元。

中间有14000元的利润。

按平时装修的市场价格，880元每平方价格计算。

100平方米的户型包工包料，不含家居产品的价格是88000元，而包含了20个投影面积的家居产品，价格才108000元。

中间才有2万元的差价。

精明的业主一定会选择后者

因为88000元+33600元=121600元

而含家居产品的销售才108000元。

能为客户省下1.36万元的总预算。

业主一定会趋之若鹜。

因为他们没有办法拿到家居产品的进货价。

韦智杰让大家消化完其中的内涵。

他继续道：“设计师要做的就是与客户选择所有产品的信息，并将完整的设计稿，提交由装修公司审核。”

“而装修公司所审核的内容，则是设计是否符合预设的标准。”

“由业主自购增加的产品面积，装修公司同样也可知道产品的最终价格，明确与星辉家居所结算的部分和超出可获得的返利信息。”

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“装修公司审核产品结构，产品价格完毕后，即可将产品订单正式下达给星辉家居工厂，进行拆单，生产，齐套，入库。”

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