第205章 白楼初会蔡家兄弟 (2-2)

韦智杰微笑道：“蔡天明，蔡天星，今年36岁，26岁毕业于宾夕法计算机系，毕业后进入刚起步不久的雅迅电商，经历了九年的奋斗后，看好国内市场。”

“于是带着团队投身国内，经历了一年后，在与淘屋的竞争中败下阵来，加上前不久的金融危机。”

“雅迅电商宣布放弃国内市场，两位这次过来是想争取与某公子达成合作，另立一个电商平台，对吧。”

看着韦智杰胸有成竹的模样，蔡天星和蔡天明面面相觑。

看着这位的能量也不小。

韦智杰这时候又说道：“如果我说，你们哪怕再建十次电商，也会失败，你们信吗？”

“怎么可能！”蔡天星的脾气稍微有些火爆，他不服气的呵斥完，胸口都有些起伏。

韦智杰微微一笑，看向蔡天明。

蔡天明的脸色有些苦涩。

有些艰难的咽了口唾沫，点点头。

“哥！你...”蔡天星有些不可置信的看着蔡天明。

韦智杰见蔡天明点头，他继续道：“相信经过这一年，对市场的理解，其实天明总已经了解了国内电商的本质，想在这个时间段赶上第一梯队，除非有千亿的资金不计成本的烧。”

“否则，成功的几率几乎为零。”

蔡天明有些诚恳的反问道：“不知道韦总对电商怎么看？”

韦智杰也不急着回答，他从石桌上拿起两种饮料，给蔡天明倒了一杯蜂蜜柠檬茶，给蔡天星倒了一杯橘子汁。

又给自己倒了一杯菊花茶。

两兄弟都有些讶异，韦智杰居然把他们两人的喜好，都调查清楚了。

稍微看了一下，石桌上的水果也都是哥俩喜欢吃的。

甚至有一种国内不常见，需要从弯弯购买。

都说细节决定成败，哥俩在国外能从众多人中脱颖而出，本身是很优秀的，只是他们开始不了解国内的信息和市场。

一步错，最后步步错而已。

韦智杰小小的喝了一口菊花茶后道：“电商的本质是b2c，也就是企业把商品直接卖给客户，减少中间环节。过去的商品成本是100元，经过层层代理后，到了终端门店至少需要卖到200元。”

“而电商直接通过平台形成交易，再通过物流配送给客户，原来100元的商品，只需要卖180元就可以达到同样的利润。”

“从表面上，客户节省了20元，商家赚到了同样的利润，大家皆大欢喜。”

“未来随着物流行业的逐渐发达，一个包件的物流成本，甚至可以压缩到20元以内，原来门店卖200元的商品，平台上只需要销售120元，就可以达到同样的效果。”

蔡家兄弟都有些兴奋，这也是电商的魅力之一。

看到韦智杰不是电商小白，两人心里都有些期待起来。

像他们这种技术类的大咖，最怕的就是只投资，不懂过程，只追求收益的投资人或者老板。

懂行与不懂行之间存在着天堑一半的横沟。

“韦总明白电商的商业核心吗？”

蔡天明有些小兴奋的问道。

韦智杰点点头道：“做大成交量，蓄资金池，融资购买优良资产，再用优良资产融资，扩大规模，周而复始。”

见到韦智杰只指核心，蔡天明有些激动起来。

他到现在对韦智杰的家装电商平台，开始感兴趣起来了，一个真懂电商的人，不可能不明白怎么制定商业模式。

而一旦有新的、成型的商业模式，借助互联网的力量，成功只在弹指之间。

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