第036章 设计平台 (2-1)

“这个设计平台我希望由师傅牵头，先把官网搭建起来，前期的时候，只做国内外的前沿设计分享，各种风格，系列，搭配，加上一些知名楼盘的样板间分享，主要目的是吸引行业设计师进驻交流。

线下这边，我打算年后在粤省广市开一家2000平米的直营店，为装饰公司做配套服务。”

“装修公司？小师弟，你把我绕晕了，怎么一下子又转到装修公司去了？”李巍被韦智杰这个弯差点闪了腰。

“大师兄，其实家装的入口一直在装饰公司手里，业主装修的时候一般都会先找装修公司做咨询。

装修公司会第一时间给业主做方案，做设计，把硬装，软装，木工，家具，家居产品分开。

优秀的装修公司会把硬装，木工都吃下，然后他们还会给业主推荐合作的软装，家具或者家居门店，在里面吃佣金或者返利。”

李巍点点头，目前的家装行业的确是这样运作的。

“大师兄，我想问一下，装饰公司为什么不把家居一起吃下来呢？”

李巍一愣，有些不确定道:“那不是要开一个家居的门店才能转化订单？”

韦智杰点点头道:“其实很多有实力的头部装饰公司都开了很多店，比如瓷砖店，比如腻子粉，装饰材料，五金店等，最近几年开始出现家具店和家居门店，只是目前还少。”

看着李巍点点头，韦智杰又问道:“大师兄，您知道这些装饰公司开这些店的核心为了什么吗？”

李巍本来想说为了多卖货，但是他忍不住没说，只是摇了摇头。

韦智杰叹了口气道:“为了卷死同行。而且未来，会越来越卷，但是悲剧的是，没卷死同行，却把家居门店给卷死了。”

李巍有些惊骇道:“不可能吧？家居现在的增长率每年都有60％，怎么可能会被卷死？”

韦智杰沉思了一下道:“师兄，我们设想一下，装修一套房子，硬装部分:水电，瓷砖，刷墙，木工部分:吊顶和打柜子，这些活越来越透明了，家装公司只能赚一点辛苦钱，比如五万的预算，赚五千。

那么后续，你赚五千，我只赚四千，拼到后面，大家都不赚钱了，只能赚一个手工钱，或者赚一个辅料钱。你觉得装修公司的出路在哪里？”

李巍只是微微思索一下，也就能举一反三道:“最后估计连瓷砖，辅料，家具等都赚不到多少钱了。”

韦智杰点点头道:“总结来说，就是成品类的都赚不到钱，只有定制类，个性化的产品可以赚得到钱，而定制家居就是其中一个很好的突破点，因为这个行业需要依赖设计师做方案，做转化，它是有门槛的。

传统的装修公司，他们跟家居门店是死对头，因为家居门店的产品比他们木工师傅在现场打的柜子品质高，样式也更丰富，所以他们只能跟家居门店合作带单赚佣金。

我们设想一下，如果你开的是一家装饰公司，我开一家家居门店，专门给你做配套服务，帮你做方案，帮你转化客户，我只收家居产品的出厂价，设计费，安装费，其他利润全是你的，你愿意合作吗？”

李巍惊讶的张了张嘴，一时间不知道说什么好，光是想想，他就有些浑身冰凉，为那些家居门店。

戴永兴这时候眼睛也是微眯起来道:“设计费!”

韦智杰点点头，给师傅点了一个赞道:“家居门店的利润是100％，5万元的成本，一般报价12万，优惠打折后按11万成交，里面1万元包含了门店房租，水电，设计费，安装费，运输费等，最后剩下5万的利润。

这11万的产品价格是市场认可的，短期内不会有太大的浮动，因为需要设计师一对一的转化，而设计师的培养不容易，处于供不应求的阶段。

过去，装饰公司只能带单到门店，收取2000元到5000元不等的佣金，如果我现在11万的产品，7万元供给装饰公司，他们不需要担心任何后续的服务，您觉得他们会合作吗？”

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