28、雨中曲 (2-1)

雷米撑着雨伞走在宽阔的人行横道上。

雨水敲击着地板，街头的小商贩内推着板车着急的奔驰在回家的路上。

穿着西装的带着苦亚麻平帽的男人们，死死的按住头顶上的帽子不被风吹走，似乎忙着回家收衣服，人们熙熙攘攘，因为突然而来的雨都行色匆匆。

后面一帮爱尔兰人吵闹的挤在一起，有的两个挤在一把伞，有的甚至三个挤在一把伞。

“这下雨了，谁搭理你啊！”

“他要是能在现在能够卖出一份，那简直就是魔术表演。”

“shxx！你能不能把伞朝我这边挪一点我的肩膀都打湿了！”

而这帮爱尔兰人的前面一个男人打着伞快步前进着，雷米视线快速的开始搜索了附近的目标。

现在美利坚的有钱的妇女都会穿针织流苏裙子，甚至裙子上会穿珠，脖子上不是珍珠就是项链。

很快，雷米在熙熙攘攘的街道上，看到了一个正在屋檐之下避雨的女人。

对方大概三十左右，衣着华丽的，气质突出，看上去不是苏格兰人就是盎格鲁撒克逊人

雷米将头顶的雨伞往旁边一扔，站在原地，让雨丝差不多打湿了自己的衣领，匆匆的捂着头发朝着那名妇女避雨的屋檐下走去。

“抱歉，这个雨实在太大了！”雷米急切的跑到妇女旁边站了起来。虽然显得狼狈但是也不忘对这名妇女露出迷人的微笑。

妇女抱以微笑回应，似乎并不想与陌生人过多的搭话。

目睹对方没有兴致，沉默了一小会儿，雷米不慌不忙继续搭话。

“可琳达？哦是你，好久不见！”

白裙妇女疑惑的对着雷米挑了挑眉毛。

“可琳达是谁？”

雷米笑了笑，情况尽在他的掌控之中。

“抱歉，我认错了，我把您认成了一个舞台剧演员，您简直和她一样漂亮。”

白裙妇女对着从天而来的土味赞美，笑了笑，颇有兴致的打量起了雷米，似乎还挺吃这一套的。

“那个舞台剧演员，为什么我不认识呢？”

“就是饰演《歌剧魅影》的莉娜，我猜你肯定没有去过纽约百老汇。”

“百老汇？那是什么，我还是第一次听说......”

白裙妇女的话匣子就这样的被雷米打开了，其实原理很简单。

一般的推销员会一上来就夸赞对方，对方又不是傻子，你一上来自己夸赞自己对方肯定会觉得你有求于他，从而产生一种心理防御机制。

雷米通过故意叫错对方的名字，从而化解夸赞造成的心理防御机制，从而拉近距离，打开话匣。

并且由于下雨天几乎造成了一个半封闭的环境，对方和不得不和雷米站在躲雨的屋檐下，就算不愿意听你唠叨，也得听你唠叨。

“这就聊上了？”爱尔兰裔学徒们站在远处围观着这一幕。

“那个女人似乎兴致很好？”

“他们还笑了？”棕发男子在内心觉得不可思议，他从来没跟陌生客户聊天超过三句话。“你们就在这里，我过去听听他们说些什么？”

.......

“真倒霉，今天我本来是出门推销东西的，但是遇到了这个鬼天气，现在可好了？”

雷米这么说，是为了找一个借口引出自己的产品，并且通过这个倒霉天气引对方共鸣。

“是啊，本来我要去参加一个聚会，但是现在我没办法去乘坐出租车，只好迟到了。”白裙妇女耸了耸肩膀，伸手去接住一滴屋檐落下来的雨水。样子很焦急。

“聚会？听说现在聚会都很流行玩儿麻将！可惜我的这副麻将没能卖出去，现在还碰到了下雨天。”

“你是说麻将，我们聚会上也会玩儿，但是我不太会，每次都是在一旁看着他们玩儿，我能看看你的麻将吗？”

对方主动提出观看，这个一个很好的机会，雷米顺势打开麻将盒子。

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