第628章 给你个奖励 (4-2)

国外大厂的市场份额达到94%，前十名的VCD品牌有八个来自国外。

不过到了1996年，国内上百家厂商跟进，一通乱战，又迅速反超，把市场抢了回来。

在这次“百厂大战”的血雨腥风中，根本就没万燕什么事。

万燕的市场占有率仅有可怜的0.1%，总计卖出两万台，干了几年，白忙一场。

杨叶推出VCD的时机，比日本大厂JVC早了两年，JVC的VCD项目搞不好都没有立项。

杨叶打了一个时间差，他要趁国际四大公司还没有反应过来，以雷霆万钧的姿态，用最快的速度占领市场。

万燕当时推广VCD的时候，有一个致命的问题是他手里没有音像版权，虽然制造出了VCD，却无盘可卖。

而那时候，市场上又没有人可以生产光盘，所以人们看到VCD的第一反应是……去哪里买光盘？

万燕VCD推出一年后，市面上只有五十多种卡拉OK盘，一个电影盘都没有。

等万燕费了半天劲，购买了广州十一家音像公司的版权，开始生产各种光盘的时候，黄花菜都凉了。

而版权就是杨叶最不缺的，在推出VCD的同时，海量的卡拉OK、电影、电视剧、游戏盘就会纷纷上市，将整个市场塞得满满当当。

……

在接下来的会议里面，杨叶首先阐述了VCD的前景。

“现在欧美地区普遍使用的是日本JVC公司发明的VHS录像机，这个产品比我们VCD的画质稍差一些，但差别不大。

不过，录像机在欧美和日本等发达国家已经非常普及，他们换VCD的动机应该不强。

所以我们的主要市场就是在亚洲，尤其是国内，这是录像机的空档市场，正好由我们VCD来填补！”

“现在最主要的问题是广大的用户并不知道VCD是个什么东西，所以需要花费大量的时间和金钱来做推广。

但我们的时间又非常紧迫，因为那些海外大厂也注意到了这项C-CUBE技术，正在研发这个产品。

我们必须先发制人，在海外大厂的产品上线之前，就迅速占领市场，打他们一个措手不及……”

面对一个划时代的科技产品，李市长当场许诺会尽力给与政策上的支持。

比如说在两年内给予税收上的优惠，帮助企业尽快占领市场。

这一项是最重要的，VCD的生产成本并不低，每台的物料价格是两千多块，万燕当时翻一倍，售价五千多一台。

这个售价，说利润并不是很高，但消费者却嫌这玩意儿太贵，买了之后又没什么光碟可以放，宁愿买已经成熟的录像机。

有了政府减税政策，杨叶的VCD就可以卖更低的价格，经过商议之后，金山VCD定价为3998元。

等其他公司跟进之后，金山VCD已经做成了规模，成本降低，就可以进一步降价。

两三年之后，成本起码能下降一倍，没有税收的支持也无所谓了。

而且VCD只是一个过渡产品，原时空到了1999年，就下降到1000元一台左右。

还卖不动，因为DVD开始普及了。

杨叶和金山公司商议了一番之后，开始兵分三路。

段永平带队前往巴黎国际广播电视展览会，让VCD在世界面前亮相，然后和国际四大公司一起制定国际标准。

仇伯君负责国内和东南亚各地的销售渠道，制定销售计划。

由于之前掌上精灵的热销，仇伯君已经积累了一定的资源了。

杨叶则亲自担任代言人，拍摄广告，负责推广。

年底之前，全国各大电视、报纸媒体的宣传要全面铺开，今年央视的广告标王，非金山VCD莫属。

……

说定金山VCD的事后，杨叶又在深圳待了一个星期。

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