第87章 益达的困境 (2-1)

箭牌的广告突出一个简单粗暴，他们对自己产品的定位往往是非常清晰的。

就拿绿箭来说，当年绿箭进入华夏市场的时候，主打的“亲密”和“自信”这两个概念。

基于这两個概念，箭牌把当时绿箭的品牌定位分成两个部分，一个部分是感情主题线，一个是专业主题线。

首先是以亲密为主的感情主题线，这个选择从某种意义上来说，是完全戳中了年轻人的G点。

口香糖的消费者绝大多数都是30岁以下的青壮年人士。

这个年龄，都是荷尔蒙爆棚的时候，爱情，交友之类的场景对这个年龄的人群最有吸引力。

随着“清新口气，你我更亲近”这则广告语的火爆，箭牌在年轻人中的崛起就已经势不可挡了。

然后是以自信为主的专业主题线，这个主题线突出的是清新口气以后，给人带来的精神面貌上的改变，着重强调是口香糖清新口气的功能。

广告的形式往往是通过前后对此，之前有口气不自信的样子，和嚼过口香糖后自信的表情相对比。

箭牌抓住了年轻人情感和事业两方面的需求，成功的打响了自己的品牌。

而箭牌对益达的宣传也是采取了类似的套路。

绿箭主打的“亲密”和“自信”这两个概念，而益达则是沿用了他们在国外的对益达的定位“健康”。

在罗凡的印象里，益达口香糖都是跟健康深度绑定的品牌，主打的就是无糖，清洁口腔，餐后使用，保护牙齿。

但可惜的是，益达一开始还是找错了方向。

因为健康这个概念早就被某天和某丽友所绑定了。

益达这时候用同样的概念入场，效果自然是不怎么好的。

这么就是王景不看好益达的最大原因。

好在，益达也不蠢，他们已经重新找到了新的定位。

绿箭能火，不仅仅是靠着概念炒作火的，更多的是绿箭和年轻人的某种感情绑定了。

绿箭把口香糖和某种情感绑定，同时这种情感还很适合与产品功能相结合，这才是绿箭火爆的真正原因。

益达明白了自己一开始的错误之后，悬崖勒马，及时调整了战略，把商品绑定的健康概念转换成了“关爱。”

让益达和关爱这种感情做深度绑定。

那则超市收银小广告里的关爱牙齿，更关心你，就表明益达找清楚了自己的定位。

后续彭于晏，桂纶镁出演的新广告也是极具特色。

再加上一年以后，一部堪称现象级的电视剧《爱情公寓》中的主角之一张伟，张益达的出现，还帮益达狠狠的做了一波广告。

所以这个时候跟益达合作，根本不用担心益达起不来。

想到这儿觉得对王景说道：“王哥，你帮我联系一下箭牌那边吧！这则广告我们接了。”

“啊？老板你没搞错吧？这个时候接益达的广告万一益达火不起来，对我们的影响可不太好。”

“我知道，王哥你就按我说的办吧！”

王景无奈的点了点头，转身离开了罗凡的办公室。

王景回到自己的工位后，在邮箱里找到箭牌的商单，发送了洽谈邀约。

箭牌那边几乎是秒回，当即询问王景什么时候可以见面商谈。

王景愣了一下，箭牌的回复速度让他觉得很是惊讶。

事实上此时益达正处于扩张的关键时期，很需要大面积的宣传。

某天和某丽友抢占市场份额的速度太快了，箭牌的口香糖市场份额已经缩水到60%了，再这么下去箭牌的华夏口香糖霸主地位都要动摇了。

所以箭牌迫切需要益达尽快打开市场。

可益达如今的情况，属实不容乐观，他们第一波产品定位没有找准导致益达的发展出现了很大问题。

后来及时调整了战略，才算勉强稳住了。

但现在的益达跟某天和某丽友的市场份额差距还在不断扩大。

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