第二十章 南鹏 (2-1)

南鹏市新兴宾馆，市区一家非常普通的宾馆。

406号房间，地上摆着一大堆花花绿绿的宣传纸，刘振华和冯晓飞盘腿坐在旁边，看着发呆。

两人在交州下车后，正好遇上春季广交会。

花了一百元买了两张电子产品展馆的门票，进去收集了数百份产品介绍纸以及数目不详的名片，又不辞辛苦地背到南鹏市。

“飞哥，内地厂家的先放到一边。这些厂暂时先不要管它，我们先把南鹏和莞江的找出来。再分类，欧美、日韩的一类，台岛的一类，南港的一类。”

“好！”冯晓飞应道。

花了一个多小时，两人终于把近千份资料都分好类。

“欧美和日韩的先不管。他们有自己环闭的供应链，我们的东西，现在还看不上。台岛的也暂时放一边，他们电子产业发达，好一点的产品用欧美的元件，差一点的用日韩，再差一点用岛上的。我们想弄进去，几乎不可能。”

冯晓飞有点纳闷了，“华子，你这么一说，我们只剩下港资厂了。”

“还有民营工厂。不过不是所有的港资和民营厂都有机会。如果是OEM厂，也就是代工厂，我们也没有机会。它们的元件都是客户指定的，无权更改。必须找有自主品牌的厂。它们什么元件都可能用，只要质量有保障，价格有吸引力。我们有机会。”

听着刘振华一步步缩小范围，冯晓飞多了一些信心。这样有目标、有范围地找，总比无头苍蝇要强。

很快，两人找到了十来家合适的厂，再仔细谈论了一番，最后选定了两家各自觉得最合适的厂子。

冯晓飞选定的是飞燕厂，莞江的民营厂，做VCD机的，行业前三名企业。

刘振华选定的是伟利厂，南鹏的港资厂，做电话机的，号称是A&T、西门子、松下、朗讯等多家国外品牌的代工厂。

也有自己的品牌，远销全球。

“飞哥，说说你的理由。”

“飞燕厂是民营企业，它的产品市场也主要集中在国内，所以我们的按键容易进去。它一台机子上，用不少按键，分一部分订单出来，足够救活我们天峰厂。”

冯晓飞说完自己的理由，盯着刘振华，“华子，你为什么选这家港资厂？”

“飞哥，VCD机上的按键非常普通，很难体现出天峰厂的价值——国内别的厂还在做常规弹簧按键时，我们厂已经量产悬臂和微动按键。如果我们在最开始的时候没有选对方向，一头扎进竞争激烈的红海里，后面的路更难走。”

冯晓飞的脸色变得凝重起来。

“我们挤进常规按键市场里，这东西谁都能做。我们靠低价抢到订单，别人也会降价跟进。天峰厂的优势不在常规按键，成本这块根本做不过人家。飞哥，价格杀到最后，我们肯定拼不过的。到那个时候，我们还要再救一次天峰厂吗？”

冯晓飞默然许久，“可是这伟利厂，不好进啊。”

“飞哥，难道飞燕厂就好进了吗？”刘振华反问了一句。

是啊，人家现在有稳定的供应商，凭什么换你们天峰厂的？你脸大吗？

“飞哥，既然都要攻关，为什么不直接选个正确的方向去攻关？”刘振华看到冯晓飞还在犹豫，知道他担心港资厂难度高，比飞燕厂难搞，于是补充了一句。

“飞哥，不如这样，我们先去试试伟利厂，要是不行，再去攻关飞燕厂。”

冯晓飞想了想，点头答应了。

伟利厂在南鹏市宝田区水岭镇，这个年代属于非常偏远的地方。两人又是查地图，又是打电话，费了一番功夫才搞清楚去那里的路线。

出了宾馆大门，两人沿着人行道，并行走去公交车站。刚走了不到两百米，冯晓飞被两位迎面走来的警察拦住了。

事情有点突然，刘振华往前走了好几步，才反应过来，连忙又折回去。

警察接过冯晓飞的边防通行证，还有车票，仔细检查后，又狐疑地盯着他看了好一会，这才把证件和车票还了回去。

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