第80章、头铁任性（2/3） (2-1)

包厢。

一楼的位置能看海，二楼的包厢，比较私密和安静，适合谈生意。

“林哥，给你介绍下，这位是我朋友，董传。”

赵博看到林深和余雯走进来，笑着从座位上起身，热情的为林深引荐。

“幸会。”

董传人高马大，看样子像篮球运动员，不过穿着打扮蛮有特色，机车风的夹克，黑色破洞牛仔裤，踩着一双棕色马丁靴。

见面寒暄几句，林深切入正题，“听赵博说，你在魔都开了家夜店？”

“嗨，不提这件事还好，前不久关门了，连本钱都没收回来。”

董传郁闷的把杯子里的草莓汁一饮而尽，亏了上千万，算是买了个教训，得回家乖乖继承父业了。

林深饶有兴趣道：“能详细说说吗？”

这么一个现成的创业失败人士出现在自己眼前，林深自然想多了解下这行的门道。

如果能赚钱，谁想亏钱不成。

“您比我大，我直接叫您林哥好了，夜店这行，看着诱人，赚钱的都是少部分人。”

“大多数人和我一样，都是从玩家入行，结果亏得裤衩子都不剩。”

董传看在赵博面子，还有今晚这顿饭份上，也乐得多说几句。

如果林深不听劝，那也是好言难劝该死的鬼。

“如今夜店选址普遍层高不低于8米，营业面积少则几百平方，多则近千平方。”

“您看稍微出名的夜店，就没低于3000平的。”

“以魔都的租金，上千平的场子，年租金都破千万了。”

“您知道夜店生意好坏，取决于什么吗？”

董传说到这，停顿一下，卖了个关子。

“装修和设备？”

林深想了想，应该装修和设备起到很大作用。

“不，是销售。”

董传感慨道：“一个夜店生意的好坏，其实很大部分也依赖于夜店销售，一个好的夜店销售，在圈内的转会费可以达到上100万。”

销售还有转会费的说法？

林深也是第一次听说，蛮觉得新奇的。

按照董传说法，签约一个顶级夜店销售，虽然要支付对方100万，但是这100万，却有可能给他带来600万的业绩。

100万的签约费，时长一般是一年。

但好的夜店销售，月营业额50万却不在话下，手里一堆富少电话号码。

和众多富少都能处的相当不错，人家也乐意捧他们场。

至于如何做到百万销售，董传倒是蛮了解的。

总结来说，就是面子管理。

把客户的面子给到位了，人家自然愿意花钱捧你场。

一个好的夜店销售，需要有手眼通天的能力，能混出来的，都是人精。

手里面必须有大票的优质妹子资源，给客户点夜宵、送香槟等一条龙服务，更是基本素养。

二八法则，在夜店销售这行里面同样适用。

挣得到钱的销售年入百万，挣不到钱的一地鸡毛。

挣得多，开销也大。

夜场里面，最需要的就是人气，很多来玩的人会直接和夜场销售对话。

比如，我这里有几个妹子，你给我转520，我就带她们入场。

大多数人来夜店图啥？

还不是为了妹子。

哪家妹子多，客人就都跑到哪里。

此外还有的一些潜规则，比如邀请客户过来消费，经理给客户签酒。

签酒，说白了就是充场面。

签酒不用花钱，只要客户经理或外联部的员工签名就行。

而这些客户带来的朋友，有的会自己消费。

有时签下的酒不够，喝得不尽兴，就会另行原价购买消费更多的酒水，为酒吧带来利润。

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