第十五章 联想 (2-2)

“张老板倒是猜的很准，正是因为贵公司。中关村就那么大地方，你们的低价逼得我们只能跟着降价，不然顾客恐怕全去你们那了。可一旦降价，损失的是我们，利润必然受到影响。这总不大合适，你说是吧？”

张益却摇头，道：“我觉得没什么不合适的，按赵副经理的意思，我们价格低还是错处了？……这是市场竞争，合不合适得市场说了算。”

赵副经理吸了口气，显然没想到对方这么强硬，只得道：“张老板，我也不跟你兜圈子了，我们希望你能把电脑售价提高一些。如果你答应，那我们也不会亏待了朋友，以后合作机会有的是。”

“提高多少？”

赵副经理手比了两只手指，道：“两千块。”

张益干脆的摇头，道：“不可能。”

他们唯一的优势就是低价，价格一高，根本竞争不过那些大牌子。九千跟一万一，正好卡一万这个心理节点，一旦涨价，绝对会影响销量的。

再说了，他们跟联相本来就是竞争对手，做朋友又怎样，比得上货真价实的钱吗？

联相公司摊子铺的大，加上各种杂七杂八的开支，成本绝对是比张益他们更高的，这也是张益稳坐钓鱼台的底气。

“那就是没得谈了？”赵副经理脸色微沉，说道。

“当然有的谈。”张益笑了笑，说道：“你们难道没意识到，现在我们共同的对手是那些进口货，得从他们那里抢订单，而不是在这跟我们争价格高低。”

“这些我们当然知道，可你们的电脑定价太低，严重影响了我们的利润，这是两回事。”

“我觉得是一回事。再说了，我不信你们的利润率真的受了很大影响，难道你以为我估计不了你们的成本吗？还不是看我们好欺负，想空手套白狼？”

被揭了老底，赵副经理脸色难看，站起来，道：“你既然这样讲，那我们也没什么好谈的了。”

张益也跟着站起来，伸手道：“那好，请回吧！”

赵副经理吐了口气，道：“希望你以后不要后悔。”

“放心，我不会后悔的。”张益笑了笑。

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