第三章 暴利 (2-2)

这会的联相已经不再代理IBM电脑了，改为代理AST，一年的营业收入过亿，在中关村这边也算有名有姓的存在。

这会正是初春，天气微寒，张益穿着黄色立领毛衣，哆哆嗦嗦的倚着自行车，在联相电脑门店外左顾右盼。

来这的不是买电脑就是买汉卡，或者电脑配件，总之都跟电脑有关。张益之所以来这，当然是为了找客户。

等了没一会，张益就看到一个中年人提着包从店里离开，他连忙凑过去。

“同志，是来买电脑吗？”张益问道。

那人打量了张益一眼，道：“有事？”

“我是计算所的员工。”张益拿出证件让对方看了看。“我那有一台电脑，全新的，是我们自己组装的，价格便宜得很，只要九千块。你想买吗？”

“自己组装的，……靠谱吗？“中年人有些犹豫，但显然又对低廉的价格相当感兴趣。

“你这话说的，我是计算所的，研究的都是大型电脑，做这样的个人电脑小菜一碟。实话跟你说，我们也是单位效益不好，我这才想办法赚点钱的。“

“那，电脑你带了吗？“中年人问道。

“那么大的电脑我怎么带。这样，你跟我去一趟我宿舍，要不要看了再说。“

“好。“

两人骑着车，张益带他往计算所去。路上两人边走边聊，问了才知道，中年人是开公司的，买电脑是为了办公用，顺便撑面子。

到了地方，张益又领着去了宿舍。电脑就摆在桌子上，张益打开电源，为中年人演示了一番，确定是没问题的。

“看着还不错，就是这价格，能不能再便宜些？“中年人问道。

张益连连摇头：“这又不是买菜，哪能说便宜就便宜。再说了，这价格已经很低了，不然你上哪找这样便宜的电脑？”

中年人犹豫片刻，还是一咬牙，打开包，道：“那就这价格了，先说好了，要是机子有问题我可来找你。”

“这你放心，我单位在这呢，跑不了，有问题尽管来找我。”

中年人拿出一叠百元大钞，递给张益：“九千，一分不少，你数数吧。”

张益数了一遍，没错。他这才伸出手，笑道：“合作愉快。”

两人握了握手，中年人抱着电脑离开了。

送走了中年人，张益坐在椅子上，看着手里的钱。只这一台电脑，他就赚了整整六千块。

咂咂嘴，还真是暴利啊。

他再次真切地意识到，这个年代对创业者意味着什么，说是遍地机会也不为过。

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