第九十三章来阿迪谈判 (2-2)

主观原因也可以说是达斯勒家族的人为原因。这要从两个人说起，一个就是创始人阿迪?达斯勒，另一个则是其继任者霍斯特?达斯勒。两人是阿迪达斯品牌发展的重要推动者。前者作为阿迪达斯品牌的创始人，一生开发并拥有700余项专利技术，是阿迪达斯产品技术创新的基石和主要动力，为阿迪达斯产品的品牌提供了保证，并通过不断的技术创新为阿迪达斯产品在运动鞋方面一直占据领先地位；作为阿迪达斯品牌的经营者和继任者，霍斯特?达斯勒则是一个举世公认的颇具远见的品牌管理者。霍斯特?达斯勒具有非凡的营销天赋，他开创性的为阿迪达斯建立了“金字塔“型的品牌推广模式，在公司发展过程中，阿迪达斯采取的是金字塔型的品牌推广模式，在三个层次产生影响。首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员，这不仅是出于他们对高性能运动装备的需要，更在于阿迪达斯的不断革新，为选手们发挥高水平给予了技术上实质的支持。其次，阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖台的运动员身上频频出现，激发了更多潜在消费者周末探险者和业余运动员的需要。在这个层次上，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。通过这种品牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关的各个层面。

从细节上讲，阿迪达斯品牌领先优势是创新精神与体育营销的结合。

阿迪达斯的创新精神源自阿迪?达斯勒。素有“球靴教父“之称的阿迪?达斯勒年轻时代是一个制鞋匠，曾是个痴迷于田径的运动员，而阿迪?达斯勒同时是许多技术突破的开山鼻祖。1954年，为德国足球队提供了旋入型钉鞋，其全球首创的旋转嵌入式螺钉设计，具有历史突破性的革命意义；1956年，达斯勒创造性地将尼龙材料运用于足球鞋鞋底的制作；196年，阿迪达斯开始生产具卓越性能的足球，第一只阿迪达斯足球用16块皮革拼接的“santiago“很快风靡全球市场，等等创新无一不推动了足球运动事业的发展，这也为阿迪达斯顺利成为多届足球世界杯的官方主赞助商奠定了实力基础。阿迪达斯成为足球装备的霸主与其体育营销的系列措施紧密相连。霍斯特?达斯勒率先将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司，第一家与运动队签定长期提供球鞋、球袜合同的公司，使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯新推出的产品。

所以弗朗西斯科下一步还是要扩大与阿迪达斯的合作啊，毕竟阿迪达斯是行业标杆，这耐克毕竟主要是篮球啊，彪马现在还是主要是在打农村包围城市的游击战啊，这多元化合作才是王道啊！

说起来当初阿迪达斯还和弗朗西斯科有过不愉快呢，弗朗西斯科推荐的一些球员阿迪达斯一个没要，现在弗朗西斯科身份在这了，阿迪达斯如今也是非常重视弗朗西斯科了，这不弗朗西斯科一来，阿迪达斯的副总裁亲自来了，而一看到弗朗西斯科，也立刻热心的过来握手了，而弗朗西斯科笑了笑说道：“先生，你们阿迪达斯的门可是真难进啊，当初我和彪马合同签到手软了，你们是一个都没有啊，往后耐克我也签到手软了，你们阿迪达斯才给了那么一点点啊！”

而副总裁笑道：“弗朗西斯科先生，合作嘛总不是一帆风顺的啊，我们还是可以好好合作的嘛，”这时另一个高层匆匆赶来他来到弗朗西斯科面前自我介绍道：“弗朗西斯科先生自我介绍一下我是奥博里多兰，阿迪达斯负责体育部门的主管。”

而副总裁就在寒暄一会儿之后就走了，毕竟大领导只是负责方向他可不会管具体事务的，而见到管事的正主，弗朗西斯科也是做好准备了。未完待续

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