第四十二章 这能忍？（求追读！求推荐！） (2-1)

龙晨看到朱总跟朱熙雯，长相有八分相似，他瞬间猜到了，两人的关系！

朱熙雯笑着介绍道：“朱总这是骏驰的龙晨，不对！现在是驹尚的龙总！”

朱浩站起来笑着说道：“你不说，我也知道是龙晨，之前我就是跟他谈的長安合作！

真是年少有为，这位应该就是驹尚的美女老板吧！”

李语橙微笑着说道：“朱总打扰了！我叫李语橙，希望我们能合作！”

“我们已经卖長安了，而且長安货车和家用车都有！”

这时李语橙不知道怎么回答了，她看向了龙晨。

龙晨直接笑着说道：“朱总我们这次过来，主要是来学习和交流的，至于能不能合作，那就看缘分！”

朱浩听到这话，直接笑着说道：“两位请坐！”

四人围着茶机坐下了，朱浩开始泡茶，他笑着说道：“我们店刚开半年，目前只卖長安，龙总应该清楚我们的销量！”

龙晨想了一下，这家店一个月平均能卖五台车，每台车赚七千，一个月毛收入三万五。

除去房租水电人工，应该还有两万左右，这利润也相当可观了！

龙晨瞬间明白了朱浩的意思，他想少交保证金，最好不交保证金！

骏驰开拓二级经销商，都是按五千一台车算的！

看他店里有十台车，说明交了五万保证金在骏驰！

龙晨本来就没有打算，开拓二级经销商，他只想碰碰运气。看能不能遇到SSS级客户。

如果遇到了尽量拿下，然后打道回府！

朱浩见龙晨没有说话，他笑着问道：“龙总同样的产品，同样的价格，应该比什么？”

李语橙听到这个问题，很好理解这个问题的意思，但就是不知道答案！

龙晨听到这问题，这不是自己以前，面试销售的时候问的吗？

他听过太多的答案了，也明白了朱浩的意图，要么在考验自己的能力，要么就是遇到竞争对手了！

他直接笑着问道：“你们这里是不是，还有長安的二级经销商？”

朱浩看到自己的小心思，被龙晨看破了，他坦然的说道：“是啊，这个月多了一家長安二级经销商，到现在我们才卖一台车！

龙总有什么好的建议？”

这不是变相，抢自家的生意吗？

这能忍？

龙晨直接笑着说道：“你问那个问题，答案有很多！

比如：比谁更专业！比服务！比售后！比套路等等，最主要的是，具体情况，具体分析，我也没有标准的答案！”

听到这话，朱浩瞬间感觉拨云见雾，他立马摸出了，手掌大小的笔记本，立马纪录了关键词！

他写完后，虚心的请教道：“那客户杀价格呢？”

“如果客户杀价，我们就讲质量与服务，或者转移客户的注意力！”

“如果对方的价格比我们低呢？”

龙晨听到这话，直接笑着说道：“那我们就重建赛道，比如改变车的配置，让竞争对永远不知道你卖的什么车！

再比如加装一个前后行记录仪，再把座垫、脚垫加上，客户来看车，你直接说这是定制版，价格在原来的基础上加两千，其实你的成本，才五百！

这样你还怕客户杀价？”

朱浩一听感觉可行，他再次记下了！

“如果竞争对手，也模仿了呢？”

龙晨听到这话，想起现在卖车，车里面啥装饰也没有，完全是原滋原味！

几年后展车都会配上脚垫，座垫，甚至加装前后保险杠或者脚踏板！

他直接回答：“他们模仿，你就把布座套改成皮革座套，看着更上档次，成本才四百，你直接加价一千五，就说这是皮座套……”

朱浩不知不觉，跟龙晨聊了两个小时，都是他在问，龙晨答！

此时他非常佩服，龙晨新怡的想法，同时对卖家用车，充满了信心！

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