第7章：买药 (2-1)

霍子常走后，两兄弟继续在金陵城中叫卖。

生意真是不好做啊。

不过，有了霍子常的二十两，再加上大伯那五两，离还清债就还只差一点五两，花露水就不用卖那么贵了。

于是两兄弟决定大幅降价，卖两百文。

一两银子可以换一千文铜钱，两百文大约等于九十元人民币。

价格虽然还是有些高，但已经好很多了。

至少不会让人一听见就跑了。

营销策略刘枫也改了。

像这种稀奇玩意儿，销售时不能广撒网，要精准地找到目标用户。

其实早该想到，这东西又香又驱蚊，当然应该卖给女子了。

而且应该卖给青楼女子。

这些女孩子工作时穿得少，而且工作时间大部分在晚上，蚊虫多。

特别是秦淮河沿岸，那里的姑娘们还会在船上工作，简直辛苦。

再加上炎炎夏日，极易流汗，她们的工作又需要她们时刻保持身上的香味。

这花露水简直就是为她们量身打造的。

主意已定，立即出发。

不过，找什么由头去卖呢？

总不能去消费吧。

消费完之后再推销自己的东西？

那连本都捞不回来。

索性就再厚脸皮一些，直接进去卖，不消费。

反正现在谁也不认识自己。

丢点儿脸就丢点儿脸。

赚钱嘛，不磕碜。

于是两兄弟又来到了红灯区。

大哥刘传说什么都不肯进去，还扬言说刘枫要是进去了，就回家告诉爹娘。

刘枫也只能作罢。

但既定策略不能变，还是要在附近卖。

于是两兄弟便又开始叫卖了起来。

果然，刘枫的分析没错。

降价后的花露水确实足够吸引人。

走了几步路，就有人把他们拦下，要买他们的花露水。

买回去的姑娘试了试，发现效果真的很好，于是告诉朋友。

一传十，十传百，剩余的花露水很快就卖完了。

没有买到的姑娘们还拜托他们明天一定要再来。

刘枫微笑着摇了摇头，赶紧溜之。

再不走，身旁的大哥就要羞死了。

这就是老实人吗？

“大哥，你这样子是找不到媳妇的。”

走出来后，刘枫调侃道。

刘传一脸严肃：“男女授受不亲，你刚刚那个样子哪里像是读书人？”

刘枫不以为意。

已经是酉时，天色不早了。

两兄弟决定立刻去给父亲抓药，然后再乘驴车回去。

车寄放在城门口，一个时辰十文钱。

现在做什么事都得精打细算。

刘枫打听了许久，才得知一处药房。

城南的济风堂，在金陵城远近闻名，价格公道，服务态度好，最重要的是，有一位神医坐镇。

听人说，这位神医还在太医院当过职。

刘枫倒是没有心思理会这些闲言碎语，左右不过一个热伤风，普通的医者也能开药。

二人来到济风堂，人果然不少，不过他们不用排队，因为大部分人都是去看病的，买药的只有稀稀疏疏几个人。

“伙计，抓几副治热伤风的药。”刘枫在柜台前喊道。

“药方拿来。”

刘枫一愣：“什么药方？你不能直接抓吗？”

伙计笑了笑：“我只是个抓药的，又不是大夫，热伤风开什么药我怎么知道？”

见状，身旁的大哥刘传说：“要不然还是去排队吧。”

“病人又不在，排队干什么，放心，看我的。”

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