第一百八十二章、标王开场 (3-2)

姜万看着他们：“大成广告的姜总跟央视广告部那边沟通过了，本来标王的预期中标价，就会超过2000万。现在，春芽投资借着投资更多科技企业的名义，高调宣布准备了1亿元的二期资金。但在记者采访的时候，却说了第一步先支持一期投资的企业发展到更大规模。姜总说，不仅三友电子报名了招标会，那家浙省的波道也报名了。”

“这不是正说明了标王的重要？”朱少宏笑了笑，“今年小霸王的广告，让他们在10亿产值的基础上一口气又多卖了五六个亿。尝到了甜头，小霸王那边也有意争夺。标王的价，不会低。”

“就算明年能卖出10万台，我们……”

姜万算了一下帐。

虽然一次性订了10万套核心配件，但这些配件的价格反而比去年要更高。

其他的配件成本是能降低，产量规模上去后，设备、电、人力等诸多成本也能摊得更薄，但万燕VCD为了竞争，出厂价格和零售价都将降低。

这样的话，一台机器的毛利润，要降低到不足300元了。

10万台机器，届时的毛利润也仅仅只有不到3000万。

如果是一开始计划标王这件事的时候所说的预计两千万左右能拿下，那没问题，至少凭此继续稳坐行业龙头的位置。

但现在三友电子和波道大张旗鼓而来，15亿产值规模的小霸王也要入局，价格不知道会被抬高到多少。

姜万最怕的是他们恶意抬价却不中标，让万燕付出巨大代价拿下标王，出了名却产生亏损。

他看了看面前的这两人，总有点疑心他们是不是故意的，好在后面再进一步把姜万挤走。

贷款倒是容易拿到，还不起怎么办？

这两人加起来的股份，已经接近60%了。

姜万咬牙说道：“如果竞价超过了3000万，那我们不能跟！除了标王，央视还有些别的广告时间段。退而求其次，效果一样不会差。”

“姜总是担心到时候的效果吗？”朱少宏轻笑了一下，“这样吧，我们颂乐以我们自己的股权为抵押，让姜总找渠道贷款好了。除了现有的资金，再准备个1000万。只要价格不超过4000万，或者只是超出一点点，都应该拿下。”

“……超过3000万，一定会亏损！”虽然用他们的股权做抵押这种做法，让姜万安心了不少，但他还是不乐意见到亏损的局面。

谁知道到时候会发生什么事。

“姜总，眼光要放长远啊。”朱少宏摇着头，“行业第一，后年就算不竞标了，一年的宣传下来也已经足够让后面几年享受到好处。今年是第一年，效果是最好的，成本也是最低的。”

谈守亮也说话了：“又不一定只会卖出10万台。别的不说，我在香岛、湾岛、东南亚都有门路，明年出口都有做出去5万台的底气。”

“谈总此言当真？”

“那还有假？”谈守亮豪气地说，“人家那边可比咱国内有钱多了，VCD机高档又时髦，这个价格对人家来说算什么？”

“明年的话，不出意外像索尼、三星这些厂的产品也会上市了……”姜万对品牌竞争力是没信心的。

“所以才要拿到标王，上规模，把市场价格先做到他们承受不了的程度。”朱少宏再次开口，“姜总，别犹豫了，现在隔几天就有个新牌子出来，是拼实力和魄力的时候。”

姜万沉思良久，总算是在复杂的心情里点了头。

时间转眼来到了11月8号。

央视老楼对面的梅地亚中心，门口挂起了一个巨大的横幅。

中央电视台1995黄金资源广告招标会。

这是央视的一次大胆尝试，拿出来招标的资源，其实只有两个，打包一起。

春晚的准点报时和《新闻联播》后、《天气预报》前的广告时段。

对央视广告部的主任谭松来说，今天招标会的结果也很重要。

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