第一百七十三章、谁赚谁亏？ (3-2)

宋阳深深地看着他。

5美元的玩意，他们亚太区那个代理现在卖到了30多美元，而他这边，至少也是20美元出的，确实每片不止7美元的净利润。

孙燕不以为意地说道：“而且随行就市，这个授权时间，自然不能一签三年都是一个价。宋总，你要是没办法等，那就先签一年。70万美元的授权费，另外每生产一片付5美元的专利费吧。”

……

时间不等人，如果让王元教授他们拿着这枚芯片去解析、复原出集成电路设计图，然后再修改优化设计，进而找代工厂先流片做出样品检测性能、评估成本，再到正式投产、出货，一切顺利的话一年就得过去。

后面，还同样得面临法律风险。

在孙燕的眼里，宋阳在和他的这场谈判里，心情是十分不愉快的。

最终，双方谈妥的是，一次性付70万美元的授权费，另外每生产一片还是付2.5美元的专利费。

按10万片的规模来算，是95万美元的价格。

产得越多，斯高柏这边当然是不划算的。

但从他现在了解到的情况来看，姜万是准备相当充足了，这家三友电子明年不一定还能活下去。

所以把授权费提高一点，也行。

孙燕想的是授权费100万，每片可以2美元。

最后谈妥的，算是双方都折中了。

只不过宋阳的折中，在孙燕眼中非常不情愿，而且特别提出了合作协议里的保密条款。

孙燕笑呵呵地答应了。

不管怎么样，什么事也不用做，按10万片的规模来算，一片净赚9.5美元。

这些整机厂商之间的竞争，他就不管了。

反倒现在看来，这个三友电子是上了牌桌、不得不继续打下去。

一个整机厂商，现在竟然又要去找芯片代工厂，去操心芯片生产的事。时间周期、质量、还不能直接用斯高柏的名，这些都会成为他们与万燕竞争中的劣势。

对孙燕来说，最理想的状态就是，他们这70万美元白交了，回头还得向斯高柏这边排队采购芯片。

那就得认。

芯片这种玩意，哪有那么好玩？

孙燕挺想对姜万说一句，他过于紧张这家三友电子了。

什么来头很大？完全没有章法嘛！

从斯高柏这边谈妥离开的宋阳却感到很满意。

有一年时间就够了。

他提出要签三年，开价50万美元的授权费，都只是为了让孙燕还价的谈判话术。

拿到原始的芯片设计文件，直接在这个技术上结合自家产品进行优化、升级改型，会快得多。

王元教授的团队毕竟已经有了mpeg2标准的研究积累。

他娘的，有一年时间，别说mpeg1解码芯片，在还没完全确定全部标准的mpeg2基础上，三友电子都能尝试着提前把介于VCD和DVD之间的所谓超级VCD给搞出来，作为后年的主力机型去销售。

70万美元，是笔不小的钱，按汇率来算小五百万了。此后每生产一片，要给代工厂付钱，还得付2.5美元给斯高柏。

不过，和后来高等级芯片动辄数百万美元甚至千万美元级的授权费再加上每片的专利费相比，也能接受。

主要是，此刻的代工厂极度渴求业务，他们有能力也有积极性，可以把合格产品的成本价，控制在比斯高柏这样的厂高不了多少、甚至有可能更低的程度。

只看工艺成熟度，和生产规模。

什么10万片……如果首批产品卖得好，三友电子明年的产能规模，就可以计划飚到百万。

就算没有万燕抢购10万芯片的事，斯高柏一家按原先的步调都不一定能供应三友电子这边。

如果按数十万片甚至百万片的规模，70万美元的授权费，一枚就不到1美元。

那样的话，他应该最终能够以每片不到10美元的成本拿到芯片。

万燕那边是什么成本？这个零配件的代价绝对两倍于三友电子。

1993风华尽览提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。