第六十章、开学日（求追读） (3-1)

林栖霞请宋阳回家的举动，让宋阳袒露了内心。

在上辈子的后来，纯粹的真心越来越稀少。宋阳没再跟谁凑合着结婚，各色女人，或因冲动，或为物质，宋阳并非没经历过。

而现在有了一段完全不同的人生，他有机会让最初的美好感情，在人生中最璀璨的青春岁月里不被物质世界中的柴米油盐摧残。

这也是他对人生的另一种认真态度。

吃完了，林栖霞又泡了茶。

他说着自己在学校里主要会做的事，那就是骄阳广告。

“……这个行业今年初才对民营放开。现在，国营企业也好，民营企业也好，竞争都越来越激烈。行业里公司还很少，只要我做得出名了，基本上也都是别人请我去帮忙。”

“别人请你……”林栖霞听懂了一些言外之意，他至少不用为了做生意，投一些客户所好去怎样招待别人，“你在这一行，很有把握？”

“当然了。这回在维方呢绒服装厂，我就赢了行业里现在最厉害的广告人之一。”宋阳眼里都是自信的光，“等我把今年那个活动做完，名气就会真正打出去。到时候我会雇人去外面接触业务的，我只需要在燕京这边负责最核心的东西。”

“你说的那個活动，就是跟西服和BP机有关？”林栖霞顿了顿，“之前你说，想让我和你父母一起做一个生意，指的也是这件事？”

碗是沈晴雪洗的，此时她坐在旁边期待又好奇。

宋阳想了想就说道：“没错。这次，我一共定了5500套西服，平均出厂的成本是55块钱。5000台BP机，出厂的成本是420块钱。这个西服，特别特那边一套卖到了288。我用了更好一点的面料，到时候准备一套定价在380，用我帮他们取的那个品牌名，普罗飞司。”

目前的国产西服里，有部分名牌已经有些高端货能卖到三四千一套。380一套，只能说是中档西服的入门价位。

虽然比特别特卖得都略高点，但送一台BP机，这不合理吗？

“380？”林栖霞却皱着眉，“很难卖出去吧，新牌子没名气。”

宋阳笑着说到了重点：“绝对会抢的。因为，只要买一套衣服，我就送一台BP机。”

林栖霞和沈晴雪都还没听过他的这个主意，此时听到，不由得都张开了嘴巴。

“那不是还亏40块吗？不止，还有其他成本……”

“没错，还要租场地，有人工，有其他税费。”宋阳点点头，笑着说，“阿姨，我一开始是想看您愿不愿意来帮着组织到时候的卖场。这个活动做完，我就能赚到足够多的钱在维方那边跟王波合资，家里有自己的厂了。将来想走品牌专卖店的模式，这一块您很在行。”

“可这不是亏钱吗？”林栖霞想不明白。

宋阳这才介绍了一下寻呼台这条线，还有返寻呼费的做法。

林栖霞倒吸一口凉气：“也就是说，你现在西服和BP机都定好了，但如果谈不到寻呼台肯返还寻呼费给你，而且保证这笔钱能及时到账的话……”

“这就是我下一步要解决的事了，这个策划好的营销活动，只剩下这最后一环！”宋阳很有信心，“民营寻呼台为了拉客户，入网费和寻呼费可能会便宜一点。但现在谁占了先机，谁就能发展得最好。我这边一口气5000台指定入网哪一家，我手上有谈判筹码。”

沈晴雪听到这里不由担心，是亏还是赚，都得看最后一环能不能解决。

“寻呼台这边，你有眉目了吗？”林栖霞问道。

宋阳摇了摇头：“月底才会有结果，哪些会拿到第一批牌照，回头再一家家去谈吧。”

林栖霞若有所思，但只点了点头没说什么。

“阿姨，到时候我谈好了的话，您帮着组织卖场和活动？”

林栖霞摇头笑道：“还是不要这样的好。你的心意我知道了，但两家之间，暂时不要搞得复杂最好。”

“……妈。”沈晴雪小声说了句。

宋阳想了想就再次笑起来：“我明白了。晴雪，这样其实也好。”

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