第十三章、宋阳的考验 (2-2)

宋阳哑然失笑，随后就点了点头：“那莪说，你记。那些片子和盗版的问题，我不管，这块最考验你的手段。首先，以后你店里租出去的正规电影，只租正版！你有这个魄力的话，这桩生意才能越做越大！”

同样是租，谁不愿自己拿回家里录像机上放的片子，是更清晰、质量更好的呢？录像厅也会愿意，毕竟买票的观众会觉得这家录像厅的画质更好。

而只要渠道打通，不经过更多的中间商，拿的货更多，就有成本优势。

这是这个领域的价格战。

宋阳把一些关键讲清楚了，朱自强笔走如飞。

“别人还没有的录像带你这里有，这才是竞争力。贪多嚼不烂，分店不急着开，把这一间扩大。以后每个城市，你只用开一间总店！其他的分店，让别人交钱给你，挂你的名头，认你的卡，从你这拿货。去粤省之后，这么谈……”

朱自强从宋阳嘴里，听到了很多以前不懂的词。

他明白了自己做的生意，是零售渠道。

此时信息闭塞，流通的每个环节都有人能赚钱。

而一旦银河音像的体量足够，他就能成为一个带有批发性质甚至代理性质的渠道，直接和最前端的音像制品进口商或出版发行商建立合作，拿到最优惠的价格。

租还是买，其实都是同步进行的。

对家庭客户和录像厅经营者来说，有些片子，买比租划算。

宋阳教他去摸一下底，说石门庄本地大概有多少录像厅。也教他去了粤省之后，该找什么样类型的公司，怎么用数据吹牛逼，怎么谈合作和账期方式，怎么建立联系让他们定期送货。

同时，面对店里会增加很多的库存，可以怎么不断用会员卡做文章，通过客户关系管理提高周转率，引领石门庄的录像带观影风尚。

怎么打正版录像带的名头。

怎么让会员拉会员。

怎么和录像机厂商合作，让他们批量订购会员卡之后赠送给买录像机的客户……

朱自强时隔多年之后，重新变成了个拿笔狂记的学生。

等宋阳停了口继续喝北冰洋，他才抬头看着宋阳如见神人。

要不是他仍旧穿着军校的常服，有着这么一张年轻的脸，刚才低头记录的时候只觉得他是个经验丰富的企业家。

“现在是6月6号，我在石门庄得呆到7月18号。朱哥，一个多月的时间，能不能把这件事理顺，把会员发展到更多，就得看你的努力了。”

“开录像厅的，我找人一家家去跑！周边县里也不放过！”朱自强已经想通了，不能在这种事情上省，“卖录像机的店那边，我去谈，留传单！会员卡的等级，我再分一分，让介绍别人来开会员的能升级，每个月享受其他优惠！”

宋阳笑着点头：“一个多月的时间，你要是能把现在印的卡全发出去，那资金就有三五十万，足够充裕了。到时候就别挂靠了，自己成立一家公司，把许可证拿下来。”

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