第十二章、银河音像的未来 (2-2)

宋阳其实只是在琢磨该怎么说，听到他这么讲就笑道：“占股分红，那可就不好算了。你别急，我问你，你是想着生意能安安全全地长久做下去，还是最快速度赚一笔大钱？”

朱自强听得心里一突：“有什么区别？”

“就是关于那些上不得台面的录像带。我说的不是盗版，你懂的。”

朱自强连连点头：“我懂。这事要是做大了，盯着我的人就会多。”

他其实很犹豫，因为有很多私人客户和一些偷偷摸摸的小录像厅，在这一块有很大的需求。

“那朱哥是怎么想的？”

“我……”朱自强看着他认真的眼神，想了想就尝试着问，“我还是想着生意能做得稳一点。”

宋阳不意外，上回来的时候看到他穿的衣服就如同惊弓之鸟，朱自强大概也是没办法。

毕竟需求旺盛，渠道太少。

他点了点头说：“这是正道。在石门庄开了这会员制的第一枪，接下来其实是持久战。生意被你抢了，想搞垮你的就多。不沾那个，就少个把柄。”

“但是莪是告诉了一些老客户，办卡之后才能租那些电影的。要是不提供了，他们闹着退卡怎么办？”

“这需要你自己考虑。”宋阳很理解这种时代中的灰色生意，“如果你有把握不会出事，或者出事了能搞得定，那也是你的本事。但是，你想把银河音像的事情做大，那一块生意至少要剔除出去以别的方式做。”

朱自强不把他当外人了，琢磨了一下请教着：“有些人不是开那种录像厅吗？让他们顺带着做这个可以不？”

宋阳乐了：“朱哥，要不要舍弃，不舍弃该怎么做，我不管的。”

朱自强苦起脸：“老弟啊，你要说就说透嘛！你说这是正道，但现在除了开录像厅的，私人办卡的主要就是冲着那些片子啊。”

“这有什么说透的？不管你怎么选，想做大都得练基本功，怎么管理是关键。”宋阳并不准备牵扯过深，“我只是提醒你自己想清楚怎么做，还有如何应对这里面的风险。至于银河音像本身，你只要能全力保证你的店里总有最新、最全的电影，那就前途不可限量。”

“……能做到多大？”

“不说外地了，石门庄这里，能有数以万计会员的话，每天几千上万的录像带租出去，再加上卖出去的录像带和磁带，你盘算一下嘛。”

“每天上万盘？”朱自强瞠目结舌，就算1天只算5角钱，那不是每天几千块钱？

“这只是一个地方。”宋阳饶有兴致地看着他，“朱哥，把进货渠道彻底打通，总能最快速度上最新的电影、电视剧和磁带，这个生意是能做到全国的。到时候，你就相当于全国几万几十万录像厅的发行商，香岛、湾岛的电影公司全得把你伺候好了。”

一句话，点亮了朱自强对于银河音像未来道路的清晰视野。

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