55紧箍咒 (2-1)

王东苦笑，至于第二个办法跟前面三个办法相比就显得有些那么微不足道了，溢价。包括对轻纺溢价，同样也对普通客户溢价，当然祥瑞服饰也没跑，统统溢价。今年的售价从去年的每米两块四毛五已经涨到了两块五，但王东想要的是筛选出优劣客户来，把统一标价提升到两块七，轻纺和祥瑞服饰也要按照统一标价执行。相当于每吨货增加了四百块钱的成本，这点儿小钱也许有些人看不上，但像祥瑞服饰和轻纺这样的大单客户，全年按照十万吨计算就相当于增加了四千万的成本。

还不止，祥瑞服饰跟轻纺现在还执行一块多钱的售价标准呢，实际增加的成本只会更高。

觉得贵？没问题，可以削减订单量，甚至不跟威纺合作了都行，正好可以增加杜启明的配货量。

不过为了保险起见，王东还是先跟杜启明打了个电话，探了探口风。然而当杜启明听说王东要重新组建国际贸易公司这个消息之后，简直高兴的快要跳起来了，王东这是在变着法子的当自己的财神爷啊，那还不鼎力支持？

当然，把国际贸易部分离出去组建成国际贸易公司之后，可就不能只有杜启明这一个国际客户了，王东还要召集国际贸易部所有人员回威纺总部商量出一个切实可行的拓展规划来。东亚地区跟东南亚地区差不多，也是耕地面积少，原料紧张，用工成本居高不下，这是一个可以拓展的方向。还有中东、东欧等地区，都是可以规划的方向。

李林问王东，为什么不往南亚地区以及欧洲全境布局，王东却笑了。在国际贸易问题上，王东是国际贸易部的一把手，有绝对的话语权。他告诉李林，现在能把摊子铺到东南亚已经抢占了印度不少市场份额了，要知道印度也是产棉大国。而欧洲，根据王东最新得到的消息，现在欧洲地区的纺织业各国之间已经打到头破血流，就差赤膊上阵了，现在去欧洲发展纺织业，那不是去当炮灰嘛。

当天下午的股东、高管会上，王东这四项提议全票通过，决议由李林牵头联系各大交易所，看看从哪个交易所上市相对容易，融资更快。另一面，由许优优牵头成立成衣事业部，许优优任成衣事业部总监。但在许优优是否卸任董秘职务上，各股东、董事以及高管们却跟王东产生了一个小分歧，大家一致认为即便现在要成立成衣事业部也还仅仅是早期，除了招兵买马以外，也没什么实际上的工作，所以许优优即便提任成衣事业部总监，暂时也不能卸任董秘职务。当然，大家更多的还是出于对“老板和老板娘”不能分开的考虑。

王东命令谢小菊，配合行政办公室主任何新重新核算供应单价。但这里面有一个小问题，那就是各个订单的合作周期不同，大致可以分为两类，一类是年度订单，这是那些合作过很多年的老客户出于对改革之后威纺的信任，签订了全年度的生产订单。另一类则是半年度订单。如果现在就执行新的报价标准，会造成合同违约。而这个问题在全体股东以及高管们看来都是小意思，只要那些客户们能接受新报价，原订单未履行完的按照老价格走，直至履行完新的当年度订单，下一年度直接按新价格走。已经履行完的按照新价格走。像祥瑞服饰以及轻纺集团，则由何新发出洽谈函件，重新商议协定价格，统一按照新的价格走。

会议决议，将国际贸易部从威纺集团分离，成立全新的威纺集团国际贸易有限责任公司，由王东出任公司法人和总经理，统筹所有威纺国际贸易公司对外贸易事务。而谢小菊则要对威纺集团以及威纺国际贸易公司进行财务划分，用国际贸易公司账户现有五千余万资金作为起步资金。所有威纺国际贸易公司从威纺集团供货，必须要以合作形式去体现。

命令已经发出，几天之内就在威纺所有客户群里掀起了轩然大波。也确实出现了几个半年度订单客户削减订单量的情况，正好让王东兑现了跟杜启明提升配货份额的承诺。不过轻纺集团跟祥瑞服饰，还是两块难啃的骨头。接洽函都发出去四五天了，始终没见任何动静。

李林对两位老大哥的行事做派那叫一个无语，深深的谴责两个贪得无厌的家伙没个老大哥样，要是每天不对着王东发发牢骚，总觉得今天睡觉前缺点儿什么。

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