第七百三十七章 抢占先机 (2-1)

重回七七种田养娃第七百三十七章 抢占先机

“先别管这些了，反正咱公司有自主经营出口权，这些条款都管不到咱头上。”

许世彦把那些文件放到一边去，抬头看历秉卓等人。

“眼下最要紧的，是咱公司接下来的发展。

截止到目前，咱们今年的外贸订单，比去年同期少了百分之四十。

这就是说，以前那些老客户，有很多还在观望，或者说今年未必有合作的想法了。”

许世彦拿出一份报表来，给历秉卓他们看。

“这个才是咱们现在最该关心的。

去年订单没有减少太多，主要是人家已经把订金都付了。

取消订单的话，他们损失会很大，没办法，他们只能继续执行之前的合同。

但是今年明显就看出来，外商下订单的意愿不高。

如果这个状况持续下去，我觉得咱们公司今年的效益可能要下降很大。”

许世彦叹口气，去年那一关勉强过去，往后这几年，怕是一年比一年难过。

“总经理，销售部门的同事跟大部分客户联系过了，主要问题还是价格。

现在美刀升值，目前一美刀换四块七毛八了，去年是三块七毛六的。

客商就觉得，如果还照着往年的价格，他们亏得慌，所以都在观望。”

这个，历诚容他们也想到了，销售部的人，最近正积极联系老客户呢。

“没办法，从去年开始，各个行业都经历寒冬。

其实不光是咱们县的人参，国内各类企业都经历了一个过热到突然骤冷的过程。

经济不景气，国内好多商品都出现积压的情况，而且各个单位三角债的现象特别严重。

咱们公司这就是好的了，除了一部分原料和包装从外面购买，其他都是自己供应。

销售又大多指着出口，所以没有被三角债拖累。”

历诚容现在专管市场这方面，他工作很用心，国内外各个行业发展的资料，他都收集整理。

“不说别的，那个齐市富拉尔重型机械厂，去年就是因为三角债被迫停产。

鞍山钢铁公司，也是因为这个账无存钱、库无存煤，只能发动职工集资。

还有好多厂子，都因为这个关闭了。

国内经济形势不好，货币贬值，现在都奔着出口，可出口也不好干。”

“总经理，我觉得降价可能是势在必行了。

价格降下来，那些老客户应该还能挽留住一部分，如果不降价的话，就怕是这些客户都会流失。”

历诚容跟手底下的人研究很久了，感觉现在真的没有什么办法可以破局。

“不行，降价是最差的手段，一旦价格降了，往后再想涨上去就很难。”

许世彦摇摇头，价格是不能轻易降的。

目前美刀升值比例还不算太大，现在就降价，那等到后面怎么办？

“这样吧，你带着销售部的人，给我核算一下成本。

看看在维持原价的基础之上，做什么样的促销优惠比较合理。

比如说买十赠一、买八赠一、买五赠一，看看哪个能够在目前汇率下，既让国外客户满意，咱们又不至于吃太大亏。”

不降价的同时，就只能采取别的促销手段了。

没办法，现在就这个经济形势。

想要在这个情况下闯出一条路，保证公司的正常运行，那就只能做一点退让了。

“另外，还是采取去年的办法，除了赠送同款商品之外，再把咱们今年要推出的新产品，适当赠送。

如果客户那边要举行什么推广活动，咱们也尽力配合，务必把已有的老客户都揽住，不能让这些人流失掉。”

多亏有人参研究所的人加入，新产品研发加快了速度，他们可以把之前储备的新产品拿出来。

现在也顾不上那么多了，先把今年的订单稳住再说。

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