第8章 新业务员 (3-1)

“您的船厂？”阿方斯这才明白为什么对方如此神通广大，因为对方有船厂，自然也与海商关系密切，更重要的是很容易跟阿方斯的人脉重叠！

“我可不是您这样的老爷，只是一个为一日三餐奔波的可怜女人。”安?夏尔再度捂脸笑道：“虽然我没有亲眼看到，但据说船上的两门45利弗尔的新炮被称之为海盗屠杀者。”

“海盗人见人杀是我辈准则。”阿方斯继续睁着眼睛说瞎话：“也许威尔先生就是去找海盗的麻烦去了。”

“也许吧，但身为医生，威尔先生一直是很温柔的人。”安?夏尔笑眯眯的继续道：“而在昨天，我又见到了克拉克先生，也见到了那海盗屠杀者，非常漂亮，但是，克拉克先生的报价是60利弗尔。”

“真正的好东西都值得高价。”阿方斯不置可否，他巴不得所有人都卖60利弗尔，因为那意味着所有人都认可自己的产品，这样接下来继续推出新产品会更容易销售，别人只在乎利润，而作为所有利润的源头，阿方斯更需要的是订单！

要知道，总重达300磅的隼炮（一个母炮加四个子炮）造价也才20利弗尔左右，而总重量只有250磅不到的速射炮，材料成本就下降了3利弗尔，加上全套铁模具一次成型，虽然给了亚索等人很高的提成，实际上一门炮的净利润依旧高达20利弗尔，也就是说，就是所有人都卖到60利弗尔/门，单价利润也就跟自己一样高而已。然而所有的炮都来源于自己，销售商却有18家！

“是啊，好东西都值得高价。”安?夏尔笑道：“但老实说，利润并不归您所有，我听说，您这儿的出厂价就是45利弗尔。”

“您也说了，是听说。”阿方斯笑着摇了摇头道。

“这是一个大好的机会！”安?夏尔一下子坐不住了。

“您知道为什么克拉克先生的价格是60利弗尔吗？”阿方斯的话却答非所问。

“愿闻其详。”安?夏尔问道。

“因为渠道，没有他，您并不会出现在我的面前，您在戴伦先生那儿什么也拿不到，而45利弗尔我想也不是威尔先生直接告诉您的。”阿方斯笑着摇了摇头道：“在克拉克先生之前，你不认为它值60利弗尔，而是45利弗尔，对吗？”

“这…”安?夏尔确实无言以对，她不是专业的贸易商，无法为商品定位，自然不掌握定价权；同样的，她也就只想狠狠赚一波差价，至于所谓的渠道，她才不在乎。

“您瞧，你并不比任何一个人更具备价值，无论是谁，在克拉克先生之后都可以卖到60利弗尔，但在此之前，您并没能赋予它45利弗尔以上的价值，我的建议是，当您让它更有价值，比如61利弗尔的时候，再来找我会更合适一些。”阿方斯笑道。

“你在开玩笑吗？”安?夏尔略带不满问道，克拉克?艾伦已经在卖60个利弗尔了，自己怎么可能卖到61利弗尔呢？

“当然不是，而且很容易。”阿方斯摇了摇头道：“火炮的产量是有限的，您可以抢在克拉克先生前面下单，让他一个月甚至两个月拿不到货，那么您这个时候甚至有机会卖到65个利弗尔呢？”

“短短几天就有至少十四门火炮的现货出现，如果排除您直接囤货的嫌疑，那么您的日产量就在4门以上；一个月的产量，我需要至少囤积120门火炮，说不定是两个月，我才能掌握话语权，而且我猜你一定要求现金结算，对吗？”安?夏尔脸色一黑。

“瞧，您如此的睿智，另外友情提示一下，我的日产量，是6门。”阿方斯笑着回道：“而且两个月后会翻倍，所以您还得赶快。”

“您知道您正在拒绝多么庞大的销售渠道吗？”安?夏尔怒道。

“愿闻其详，因为您似乎都不愿意拿出240门火炮的现金。”阿方斯笑着开口问道。

“您只知道我背后是船厂，那你可知道，船厂的背后，是荷兰造船公会？我们背后，是整个阿姆斯特丹的所有造船厂！”安?夏尔的一席话让阿方斯震惊得说不出话来！

1662，奋斗在路易十四时代提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。