第十三章 来之对手的关注 (2-1)

随着双十一的临近，店铺的销售额也有了些许压制，转化率甚至有了些许下滑，但是加购的数量增幅非常明显，比日常高出不少。

如果按照以往加购和转化的比值，吴舟预估双十一当天，店铺销量会是平日的六倍以上。

做出了预估，货肯定就需要提前备好了，不仅仅是把货备到自己的小仓库，更是需要直接包好。

货包好的话，公司原本的存放位置不够，直接就联系了顺丰快递，让他们帮忙想想办法，现在吴舟这边也算是他们的一个‘大客户“，只是从量上来说，可能还不够。。但增量太明显了啊，一直在涨，一直在涨，就这涨幅速度，只需要个把月的时间，就绝对够到大客户的标准了。

不同的客户，给到的服务肯定也是截然不同的。

最近其他快递也是主动的联系到了吴舟这边，最低的价格已经是压到了4块钱，还说，如果有量的话，后续可以再谈。

顺丰这边现在给到的大客户价是6块钱。

为了更好的客户体验，吴舟还是选择的顺丰，即便其他快递再便宜，也不会换。

目前除了顺丰和京东之外，其他快递大多在派送的时候，直接把快递甩到菜鸟驿站，不管大件和小件，不管家里是否有人，甚至客户主动的联系快递派送员，快递那边连电话都不接。

服务这块儿吴舟还是非常重视的。

当然，这一切建立的前提是有利润。

没有企业是做慈善的，因为做慈善的企业大多活不下来，服务都是需要钱的

因为周建的事儿，自有品牌的路线，吴舟也是加速。

联系工厂，买样，敲定合作，建模，打样，测试等等。。。

事儿很多，就单这个联系工厂，花费的时间最长，当然吴舟也不是瞎找，而是有方向的，直接买下一批行业头部单品，找到他们的代理加工厂，整理名单，再去联系。

小品牌没有知名度，量小不愿意合作，吴舟就直接敲定金额，量少了，直接支付违约金。

也是这样之后，那边工厂才愿意合作。

好的产品，是不缺销量的，好的工厂也是不缺订单的。

小订单和大订单，花费的精力，差不多，但实际成果可是截然不同。所以大厂，也会对合作方做删减。

三五个合作方就能支撑起来全部产能，为什么要十几个。。。

吴舟是希望在双十一之前，先把这个杯子做出来，直接替换掉淘宝店产品。

所以一切进度都是亲自推进，初期也没有多少画饼，吴舟让步居多。

对工厂而言，吴舟这个客户，订单量也只是一般，但沟通顺畅，利润给到位，事儿少不墨迹。那合作也就合作了。

11.7号左右，第一批货，乔菲家的情侣杯终于到了。到货当天，主商品的详情页，主图立刻就更换了。

与此同时的，其他店铺。

“今年是怎么情况，我们销量这么低迷？”哈口家电商经理指着电脑屏幕上的销售数据，对着运营问道。

哈口保温杯一直是国内保温杯类目的行业top品牌，最近几年双十一，销量都能同比提高至少50%以上，过得非常滋润，但今年销售额只是比往年略有增长，不到20%。

就现在这种销量，要想完成部门kpi业绩，玄啊。业绩完成不了，自己的绩效奖金怎么拿。

“经理，这个问题我们上个月月底就发现了，增长不达预期的主要问题是今年咱们的高价保温杯卖不动了，咱们一百元以内的那些保温杯，增长涨幅都还是可以的，个别新款更是有成为行业爆款潜质。但是100元以上价位，今年却突然萎靡了很多。去年同期这个价位的产品一天五六百个轻轻松松，今年一天就卖400来个，而且还在下滑，销量一下子下滑了30%。。。”哈口的运营也是苦着脸，一脸愁容。

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